2019-03-29 07:06 | 浙江新聞客戶端 | 監制 章宏法 策劃 屠晨昕 文案 梁亮 設計 朱瀲
3月25日，在網絡上爆紅的“流浪大師”沈巍走了，只留下一塊牌子，上面寫著：沈先生已離開。有媒體報道，他坐上了一輛豪車，離開了圍堵他的眾人。
十天前，沈巍還只是一名以拾荒為生的流浪漢。但這短短十天內，他已經成為網絡上的“神級流量”。這位蓬頭垢面、衣衫襤褸，但張口就能講起四書五經的流浪漢，在抖音、快手等視頻網站的助推下，成為了“流浪大師”。
“流浪大師”沈巍
雖然關于這位“大師”的身家背景和背后故事，已經被各路媒體挖掘的差不多了。但是圍觀“大師”的人還是絡繹不絕地從華夏各地奔赴上海。在沈巍經常活動的地點，常常有上百號人在蹲守，沈巍的出行甚至需要保安來維持秩序。
這些千里迢迢跑來的人們，不僅帶著對沈巍的好奇，更重要的是為了“蹭熱度”。在快手平臺上，與“流浪大師”相關的賬號有幾百個，雖然無一是沈巍本人。而抖音上，早前“流浪大師”的話題已經有超過2億次播放量，雖然現在該話題已經被冷處理。
要嫁給“大師”的主播與“師娘”被重置的賬號
除了跟拍“大師”本身，還出現了一批以“大師”的“膜拜者”姿態出鏡的拍客，而有些人則試圖尋找跟沈巍相似的流浪者。更有甚者，為“大師”拉起了感情線，不僅有不少表示要“嫁給大師”的主播，更有一位把自己打造成“師娘”來獲取流量。而這個身份確實為她贏得了58.4萬的抖音粉絲，現在該賬號已被抖音官方重置。
在這個“注意力經濟”的時代，誰抓住了用戶的眼球，誰就能撬動更多的商業利潤，進而具有更多變現的潛力。沈巍身上“流浪漢”“公務員”“大師”“隱士”等一眾標簽，讓他成為了一種稀缺資源。借助互聯網，這種稀缺性可以迅速轉化成利益。那么，主播們的流量變現之路究竟幾何呢？
作為一個崛起的流量地，抖音、快手等成為廣告主青睞的新型傳播平臺。所以在擁有一定的粉絲和知名度后，短視頻平臺上的紅人的第壹個變現方式就是接廣告。一般粉絲基礎比較好的平臺紅人，會在簡介中附上商務合作的聯系方式。據悉，在抖音上擁有2359.9萬粉絲的“代古拉K”一則視頻的報價已經超過40萬[1]。
在簡介中附上合作微信的抖音紅人
除了直接的硬性廣告投放，較為常見的營銷方式還是結合平臺上紅人的視頻內容，進行內容定制。那么越是垂直領域的視頻達人，越是容易得到這類機會，像美妝教程、服裝搭配、化妝品測評、美食料理等等，都可以巧妙地進行廣告的植入。
而這種承接廣告的方式，一般是按照粉絲數量定價，根據目前的資料來看，一個粉絲的價格在2-6分錢不等。
通過直播賺錢，是一種較為直觀的方式。觀眾進入直播間刷禮物，然后直播者與平臺進行分成。
以快手平臺為例，10快幣=1人民幣，收到的禮物換算成人民幣后扣稅20%，之后直播者和平臺55分成。蕞近快手上人氣上升較快的本亮大叔，擁有粉絲1421.9萬，一次直播的日流水可以達到10萬左右[2]。即使與平臺分成，也有一筆不小的收入進賬。
快手上的“本亮大叔”
而抖音目前以個人身份進行直播，申請開通直播權限的門檻較高，獲得的禮物提成相對較少，約30%。加入公會，也就是抖音合作的MCN機構后，直播分成比例會提高到40%-50%。
3.1 微商
除了為別人打廣告外，還有不少平臺紅人開始將自己的粉絲引流到其他的平臺，進行商品的銷售。成為微商，是不少有粉絲基礎的視頻的選擇。
在個人簡介中附加微信號賣產品
他們在自己的個人簡介中，直接附加上微信號或微信公眾號等，將視頻平臺的粉絲流量導流到微商商品中去，還可以進一步在微信群或者朋友圈中做產品推廣。雖然具體的賣貨數據無法得知，但是從一些微信群顯示人數已滿來看，至少可以窺見這條變現之路還是很有“錢途”。
3.2 電商
其實從2017年開始，內容電商就成為一大熱點。電商可以通過短視頻進行場景化的營銷，而電商顯然也是短視頻和平臺變現的良好渠道。
在2018年3月，抖音已經開始在視頻下面加入商品鏈接。2018年5月，抖音挑選粉絲量百萬級的抖音達人和藍V賬號進行購物車的試運行。2018年雙十二前夕，抖音全面開放購物車通道，對可以開店的視頻的粉絲量要求從百萬下降到三千。
點擊視頻底部的鏈接可以跳轉至店鋪
這無疑為流量的變現又提供了一個便捷的通路。相比于之前用戶觀看短視頻產生購物欲望，然后去購物應用上進行搜索和購買的繁瑣方式，在短視頻底部加入商品鏈接，顯然能留住在搜索步驟流失的用戶，從而提高變現率。值得注意的是，視頻底部的鏈接除了可以跳轉至淘寶或者天貓的店鋪外，也可以跳轉至抖音上的店鋪。是的，抖音上也可以開店了。
李佳琦和馬云PK直播帶貨
以“口紅一哥”李佳琦Austin為例，其賬號內容聚焦口紅選購，加上男性為女性挑選口紅的話題性，2018年12月后其在抖音上逐漸為人熟知。在李佳琦的抖音短視頻中和個人抖音主頁上，都可以通過鏈接跳轉到他的佳琦全球嚴選淘寶店，而且他還創辦了個人品牌。在抖音走紅之后，他攜帶巨大流量回歸淘寶直播。2018年3月8日，李佳琦在5個半小時的淘寶直播中賣出了23000單，完成了353萬的成交量。
2014年就出道的摩登兄弟主唱劉宇寧，2018年7月左右在抖音上迅速走紅。目前“摩登兄弟”賬號在抖音擁有3644.4萬粉絲，“摩登兄弟”話題有55.5億次播放量。借助在短視頻平臺上收獲的關注，劉宇寧的明星之路開始順利起來，簽約公司向娛樂圈發展。演唱電影推廣曲、出演影視劇，還頻頻在各個衛視的節目和晚會上亮相。在湖南衛視的《歌手2019》中，劉宇寧作為首位“全民舉薦踢館歌手”登場。
這種從網紅轉戰娛樂圈的例子比比皆是。抖音的“初代男神”費啟鳴已成功出道，手握廣告代言和推廣以及一眾綜藝資源，主演的電視劇也即將上映。“斗魚一姐”馮提莫在各大音樂節目以及綜藝節目中出現，短短幾天吸粉百萬的“常優秀”也已經簽約嘉尚傳媒。
有了這種種變現的方式，就有了那些追逐沈巍的人們讓人難以理解的“瘋狂”，因為他們的邏輯是，“每一個鏡頭背后都是錢”。雖然沈巍已經逃離，不再給這群主播們圍觀的機會，只是拍客們會放過這位“神級流量”么？
尾注：
[1] 數據短視頻工場微信公眾號 2018-07-11 mp.weixin.qq/s/tnSCZ9icvKUbWEcSNtSkuQ
[2] 數據小葫蘆-綜合榜單 特別xiaohulu/list/
