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        任正非曾說,企業規模是優勢,而優勢在于管

        放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-24 09:14:19    作者:楊洋陽    瀏覽次數:5
        導讀

        主觀點:業績和管理是 兩條平行線要組織一個銷售部門,負責人的選擇是關鍵。如果你手下有兩人可選,一人是業績優秀,管理平庸,另一人是管理優秀,業績平庸。這時你是否難以抉擇?書中的分析是:業績好而管理能力不

        主觀點:業績和管理是 兩條平行線

        要組織一個銷售部門,負責人的選擇是關鍵。如果你手下有兩人可選,一人是業績優秀,管理平庸,另一人是管理優秀,業績平庸。這時你是否難以抉擇?

        書中的分析是:業績好而管理能力不行的人不適合做銷售部負責人的,這類人才的特點不擅長帶團隊,如果硬要給他這個職位,很可能會在沒管好團隊的時候,業績也一團糟。而管理能力突出,業績不行的人才,在組建銷售部門的時候不適合經常,這個時候可以給他一個冠上一個副字,到他能夠代領團隊撐住業績的時候,就是真正能夠成為一個銷售部門負責人的時候。

        一定意義上來說,做銷售部門負責人,業績能力和管理能力都很重要,管理能力略微更重要一些。

        很多企業的做法會側重于業績,將業績好的人扶上去做了銷售管理者,如果只是一家幾十人的小企業,這樣做問題不大,畢竟管控人就行了,但是中大型企業不能這么來。

        中大型企業更需要戰略,因為這樣的企業肯定是希望走得更遠更穩的,靠人情人治,時間一長必然出現各類問題。

        企業不同的發展階段,管理者的畫像是不同的,初期管理者只需要狼性就能做出業績,到了后期就需要更多方面的能力,比如部門協調能力,戰略導向性能力等等。以順豐為例,這家企業在不同發展時期都會引入新的管理人才加入,就是為了匹配企業發展新階段在管理人才上的需求。

        如果老板只盯著業績,那么員工會出現一種現象,新員工呆不久,老員工啃老客戶,這樣下去,公司的成長就會停滯。

        如果要成功過渡到第二階段,就必須由業績方式換成管理方式,必須構建完整的人才培養體系,晉升體系,和薪酬體系。

        從某種程度上來說,業績對企業來說只是加法,而管理則是指數算法。

        大部分民營企業并不重視管理,以門店聯營的企業為例,這些老板的一個潛在認知是一個成功經營的店面如果復制下去,管理的成本就會越低。而事實是成本卻越發高了起來,甚至吃掉了店面擴張所帶了的業績。

        任正非曾說,企業規模是優勢,而優勢在于管理。這是說到點子上了。

         
        (文/楊洋陽)
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