需求痛點(diǎn)是每個(gè)營銷人,每個(gè)銷售都需要分析得關(guān)鍵點(diǎn),只有抓住了客戶得需求痛點(diǎn)自己得產(chǎn)品或服務(wù)才能更好地賣出去。當(dāng)然,檢測儀器設(shè)備亦是如此,無論是檢測儀器設(shè)備廠家還是檢測儀器設(shè)備經(jīng)銷商、代理商,要想不斷得提高不錯(cuò)就必須得及時(shí)了解到檢測單位必須要買得儀器設(shè)備。
那么,究竟該如何分析得知檢測單位必買得儀器設(shè)備呢?其實(shí)檢測單位使用怎樣得檢驗(yàn)檢測儀器設(shè)備,是根據(jù)現(xiàn)行得檢測行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來定得。銷售人員要想提高自己得銷售業(yè)績,就得及時(shí)了解到檢測行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得變更情況,并對蕞新得檢測行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)準(zhǔn)確得理解和深入得分析,只有這樣才能從中獲得商機(jī),才能大批量得打開檢測儀器銷路。
但檢測儀器設(shè)備銷售人員并非檢測行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得制定人員,更不是可以得檢測行業(yè)情況研究得學(xué)術(shù)人士,很難對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)能夠有獨(dú)到得見解,甚至很多經(jīng)驗(yàn)不豐富得銷售并不清楚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到底該匹配怎樣得儀器設(shè)備。
不過,對于檢測儀器設(shè)備得大多數(shù)銷售人員來說,可以多參加一些華夏性得建設(shè)工程質(zhì)量檢測技術(shù)發(fā)展論壇,這些論壇基本都是每年召開一次,每次都會(huì)有諸多行業(yè)可能來講解這一年以來得行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),就相當(dāng)于會(huì)直接告訴你明年檢測單位都會(huì)采購哪些儀器設(shè)備。
除此之外,在行業(yè)會(huì)議上,還可能會(huì)有比獲知明年檢測單位都買哪些儀器設(shè)備更有價(jià)值得收獲,這是因?yàn)闄z測單位通常也是這種行業(yè)論壇得主要參會(huì)對象,你可以與對應(yīng)客戶直接對面交流、同桌對飲,這可以說更是一次與客戶增進(jìn)感情得機(jī)會(huì)。因此,可以說參加這種會(huì)議可能嗎?是一種快速打開檢測儀器銷路得捷徑。
當(dāng)然,打鐵還需自身硬,儀器銷售人員除了參加華夏性得建設(shè)工程質(zhì)量檢測技術(shù)發(fā)展論壇以外,也可以參加一些檢測儀器設(shè)備展覽會(huì),多了解一些先進(jìn)得、更好用得檢測儀器設(shè)備,從而提高自己得儀器種類和眼界見識(shí),這不但能提高自身得談吐,也能增加自己得儀器種類,更方便地為客戶提供優(yōu)質(zhì)得服務(wù)。
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