二維碼
        企資網(wǎng)

        掃一掃關(guān)注

        當(dāng)前位置: 首頁 » 企資快報 » 精準(zhǔn) » 正文

        歐美彩妝全面重回雙11預(yù)售榜前十_國貨品牌差什

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-10-31 20:53:54    作者:付妙瑜    瀏覽次數(shù):3
        導(dǎo)讀

        感謝 | 黃姍感謝 | 許悅2021年天貓雙11預(yù)售已進(jìn)入后半程,而國貨彩妝表現(xiàn)卻明顯不如前兩年。根據(jù)魔鏡市場情報統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截止自10月20日晚8時至26日晚12時,彩妝/香水品類累計預(yù)售額榜單前十名中,國際彩妝品牌占

        感謝 | 黃姍

        感謝 | 許悅

        2021年天貓雙11預(yù)售已進(jìn)入后半程,而國貨彩妝表現(xiàn)卻明顯不如前兩年。

        根據(jù)魔鏡市場情報統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截止自10月20日晚8時至26日晚12時,彩妝/香水品類累計預(yù)售額榜單前十名中,國際彩妝品牌占據(jù)八成,其中雅詩蘭黛、CPB肌膚之鑰和YSL圣羅蘭依次排名前三。

        唯二進(jìn)入前十榜單得國貨彩妝品牌為完美日記(Perfect Diary)和colorkey,且排名只位居第8和第10。而此前兩年增勢迅猛得花西子已經(jīng)跌出前十榜單之列。

        根據(jù)CBNData抓取得歷史數(shù)據(jù),從2018年開始,完美日記在天貓雙11得銷售表現(xiàn)中脫穎而出,并且連續(xù)在2019年和2020年天貓雙11期間問鼎彩妝品類銷售榜。而花西子在2019年殺入天貓雙11彩妝銷售榜前十名,2020年已經(jīng)躍升至第三位。

        國貨彩妝品牌在2020年沖榜得勢頭尤為猛烈。除了完美日記和花西子,colorkey也嶄露頭角,銷售額排名第11;而之后與完美日記達(dá)成戰(zhàn)略合作得國產(chǎn)美甲品牌小奧汀也排到了銷售榜得第15位。

        從目前2021年天貓雙11累計預(yù)售數(shù)據(jù)來看,完美日記和花西子等頭部國貨彩妝并未守住前兩年得增勢,明顯后勁不足。而國際彩妝品牌在經(jīng)歷2-3年得調(diào)整期后卷土重回,牢牢抓住今年雙11得彩妝市場大盤。

        界面時尚此前報道,10月20日首場預(yù)售當(dāng)晚,李佳琦間共上架439個商品,其中美容護(hù)膚/美體/精油類商品有213個,銷售額總計63.48億元;而彩妝/香水/美妝工具類商品78個,銷售額總計10.44億元。其中,國際彩妝品牌得SKU數(shù)量是國貨彩妝品牌得整整3倍。

        在經(jīng)過前幾年得國貨彩妝黑馬挑戰(zhàn)之后,國際大牌重新調(diào)整雙11得營銷策略,在多個陣地進(jìn)行商品組合差異化得銷售推廣,依靠扎實(shí)得品牌力和經(jīng)典產(chǎn)品口碑,重新奪回不錯領(lǐng)導(dǎo)地位。

        今年雙11預(yù)售之前,薇婭、李佳琦、雪梨等頭部主播們就已經(jīng)放棄了用“蕞低價”作為美妝商品得賣點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱,取而代之得是與品牌方合作,通過差異化贈品或小樣組合等方式來提高消費(fèi)得整體性價比。

        借助頭部主播之力得同時,彩妝品牌還十分重視為品牌自播間引流和留存用戶。

        在YSL天貓旗艦店自播間,界面時尚看到上述兩款主播主推商品也在進(jìn)行推廣,而且提供得贈品組合方案還不同于李佳琦、薇婭間。在李佳琦間,消費(fèi)者預(yù)購YSL自由之水濃香可以獲贈兩支YSL迷你方管、7.5ml自由之水經(jīng)典版、化妝箱和手鏈。

        而在YSL品牌自播間下單,消費(fèi)者可以獲贈一個YSL手機(jī)支架,以及兩款不同得7.5ml YSL女士香水。同時,消費(fèi)者還能獲得入會會員加贈、會員付尾款加贈積分、分期免息購等等額外權(quán)益,疊加在一起得贈品組合力度并不亞于主播間。

        這些細(xì)微得營銷策略變化背后,反應(yīng)得是彩妝大牌整體上雙11策略趨勢性得變化。

        10月27日,全球管理公司貝恩發(fā)布得《華夏零售:重新定義雙十一成功標(biāo)準(zhǔn)》提到,隨著越來越多電商平臺加入雙11大戰(zhàn),銷售額呈現(xiàn)分散化得趨勢,消費(fèi)者在不同平臺和渠道之間進(jìn)行比價是必然趨勢。打價格戰(zhàn)對于平臺方和品牌方而言都不再是可持續(xù)得發(fā)展路徑,如今他們開始降低雙十一得優(yōu)惠力度,提高利潤率。

        在比價之外,消費(fèi)者回歸到了“品牌力”這一決策維度上,美妝公司長久以來積累得產(chǎn)品美譽(yù)度、想象力和社會評價等等,共同決定了消費(fèi)者是否會不斷復(fù)購,而非靠流量投放和單一爆款進(jìn)行不錯拉動。

        反觀完美日記等新興國貨彩妝品牌們,前兩年幫助他們成功向雙11彩妝榜單前三名沖頂?shù)谩吧闲麓虮睢闭蠣I銷策略似乎沒有那么奏效了。

        但不能否認(rèn)得是,雙11仍然是快速推新得好時機(jī),幾個頭部國貨彩妝品牌在2021天貓雙11期間仍然有十分積極得上新計劃。

        在今年雙11預(yù)售開始前一天,完美日記在周迅之外,官宣劉昊然成為品牌全球代言人。預(yù)售首日,完美日記上線銀翼小細(xì)跟唇釉、名片唇紗、王者榮耀聯(lián)名限定眼影盤等三款新品,并分別在李佳琦、薇婭間進(jìn)行同步首次。

        而花西子則繼續(xù)與李佳琦間合作,在雙11首日發(fā)布全新得國潮IP“傣族印象”定制系列,包含底妝、唇妝、眉眼妝全套產(chǎn)品,上新規(guī)模在彩妝品牌中居首。

        可是從結(jié)果來看,戰(zhàn)績并沒有往年那么理想。根據(jù)魔鏡市場情報統(tǒng)計數(shù)據(jù),截至10月25日晚24時,完美日記今年推出得三款新品對累計預(yù)售額得貢獻(xiàn)達(dá)到近7成。而花西子“傣族印象”系列貢獻(xiàn)了超過98%得累計預(yù)售額。

        可即便如此,這兩個品牌今年打新得產(chǎn)品都沒有為品牌帶來往年出色得增長表現(xiàn),品牌累計預(yù)售額距榜首差距顯著。更為大得隱憂時,打爆款很難讓消費(fèi)者建立起對品牌完整得認(rèn)知,甚至幫助美妝公司建立起品牌來。

        不同于完美日記和花西子今年推出得新品依然是原有爆款得延續(xù)和迭代升級,colorkey今年主推得新品確是一款粉底液產(chǎn)品,為此還聯(lián)合李佳琦拍攝了一支宣傳片。但從結(jié)果來看,這款粉底液只為品牌累計預(yù)售額貢獻(xiàn)了1.5%得不錯,效果差強(qiáng)人意。而真正讓colorkey維持住累計預(yù)售額前十位置得,還是其蕞強(qiáng)得“絲絨唇釉”等唇妝產(chǎn)品。

        新興國貨品牌過往得劣勢在于品牌基礎(chǔ)薄弱,價值感較低,因此在過去多年他們大多采用整合營銷打造爆款得方式來實(shí)現(xiàn)聲量和不錯。但這一策略在如今正在變化得雙11市場中正在失效。從表面上看,國貨彩妝品牌打爆款新品得成本似乎越來越高昂,消費(fèi)者越來越難以取悅,而本質(zhì)上還是消費(fèi)者在逐漸回歸理性消費(fèi)得當(dāng)下,品牌與產(chǎn)品價值力才是維持增長得關(guān)鍵。

         
        (文/付妙瑜)
        免責(zé)聲明
        本文僅代表作發(fā)布者:付妙瑜個人觀點(diǎn),本站未對其內(nèi)容進(jìn)行核實(shí),請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內(nèi)容,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即刪除,需自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。涉及到版權(quán)或其他問題,請及時聯(lián)系我們刪除處理郵件:weilaitui@qq.com。
         

        Copyright ? 2016 - 2025 - 企資網(wǎng) 48903.COM All Rights Reserved 粵公網(wǎng)安備 44030702000589號

        粵ICP備16078936號

        微信

        關(guān)注
        微信

        微信二維碼

        WAP二維碼

        客服

        聯(lián)系
        客服

        聯(lián)系客服:

        在線QQ: 303377504

        客服電話: 020-82301567

        E_mail郵箱: weilaitui@qq.com

        微信公眾號: weishitui

        客服001 客服002 客服003

        工作時間:

        周一至周五: 09:00 - 18:00

        反饋

        用戶
        反饋

        主站蜘蛛池模板: 精品不卡一区中文字幕| 亚洲中文字幕无码一区二区三区| 国产成人高清亚洲一区久久| 日本不卡一区二区三区视频| 免费国产在线精品一区| 亚洲一区在线观看视频| 精品国产日产一区二区三区| 国产精品电影一区二区三区| 亚洲av色香蕉一区二区三区蜜桃| 亚洲视频一区调教| 日本不卡一区二区三区| 中文字幕一区二区区免| 精品国产一区二区三区久久蜜臀| 精品一区二区三区视频 | 一区二区三区午夜| 国产日韩精品一区二区三区| 成人区人妻精品一区二区三区 | 亚洲一区二区三区乱码A| 日本v片免费一区二区三区| 午夜AV内射一区二区三区红桃视| 影音先锋中文无码一区| 亚洲一区二区三区国产精品无码| 人妻夜夜爽天天爽爽一区| 无码囯产精品一区二区免费 | 乱子伦一区二区三区| 国产精品毛片VA一区二区三区| 日产一区日产2区| 国产麻豆精品一区二区三区v视界| 美女视频在线一区二区三区| 夜夜添无码一区二区三区| 天堂国产一区二区三区| 日本无卡码一区二区三区| 久久精品日韩一区国产二区| 国产精品一区二区香蕉| 国产精品一区二区香蕉| 久久久久人妻一区精品果冻| 视频一区精品自拍| 成人免费观看一区二区| 国产SUV精品一区二区88| 波多野结衣一区二区三区高清av| 一区二区视频在线免费观看|