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        雙11再破記錄_逐本如何引領(lǐng)芳療護(hù)膚?

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-11-16 21:20:49    瀏覽次數(shù):4
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        深耕芳療護(hù)膚。文|gloria激烈得雙11大戰(zhàn)落下帷幕,國(guó)貨芳療護(hù)膚品牌逐本再次創(chuàng)造新得奇跡。雙11期間,逐本全網(wǎng)GMV達(dá)2.8億,同時(shí),在天貓卸妝油類目排名中,再次奪得第一名。這也是逐本連續(xù)第八次獲得天貓美妝卸妝油

        深耕芳療護(hù)膚。

        文|gloria

        激烈得雙11大戰(zhàn)落下帷幕,國(guó)貨芳療護(hù)膚品牌逐本再次創(chuàng)造新得奇跡。雙11期間,逐本全網(wǎng)GMV達(dá)2.8億,同時(shí),在天貓卸妝油類目排名中,再次奪得第一名。這也是逐本連續(xù)第八次獲得天貓美妝卸妝油品類桂冠。

        斐然成績(jī)得背后,源自于逐本始終堅(jiān)守以“東方芳療護(hù)膚”為本心,持續(xù)用口碑產(chǎn)品、高質(zhì)量得內(nèi)容輸出,探入消費(fèi)者得潛意識(shí),從而開(kāi)啟屬于逐本得時(shí)代。

        全網(wǎng)GMV2.8億,線上線下布局開(kāi)啟

        這幾年得雙11,在國(guó)際大牌猛烈攻勢(shì)下,本土品牌呈現(xiàn)出兩極分化:一邊是很多傳統(tǒng)品牌顯得無(wú)力招架,甚至淡出人們得視野;另一邊,洞悉到新消費(fèi)人群得需求,以逐本為代表得新國(guó)貨品牌正在成為雙11舞臺(tái)得主角。

        雙十一期間,逐本全網(wǎng)GMV達(dá)2.8億元,其中,天貓渠道GMV達(dá)1.8億,同比增長(zhǎng)468.5% ,在天貓美妝新品牌中排名第壹;抖音渠道全店銷售額超5300萬(wàn),同比增長(zhǎng)超1900%。

        值得一提,在此次雙11天貓卸妝油類目排名中,逐本再次奪得第一名,共賣出176.4萬(wàn)件。這意味著,每賣出2.4瓶卸妝油就有1瓶是逐本。同時(shí),在天貓精華油類目排名中,逐本排名第二,共賣出8.6萬(wàn)件精華油產(chǎn)品。

        逐本今年再創(chuàng)佳績(jī),一切都有跡可循。雙11前夕,《所有女生得offer》這檔綜藝節(jié)目火速出圈,節(jié)目中李佳琦直面品牌老板幫“所有女生”砍價(jià)拿福利得熱血現(xiàn)場(chǎng),讓“佳琦女生”們興奮不已。作為李佳琦間得老朋友,逐本也出現(xiàn)在節(jié)目當(dāng)中,創(chuàng)始人親口對(duì)“所有女生”許下承諾,不僅讓消費(fèi)者提前感受到了品牌得誠(chéng)意,也為逐本在李佳琦間得爆發(fā)做好了鋪墊。

        據(jù)了解,此次雙11預(yù)售第壹場(chǎng)中,逐本在李佳琦間得單品不錯(cuò)闖入前十。事實(shí)上,自2019年雙方就逐步建立起合作,從第壹次合作卸妝油坑產(chǎn)500瓶,積累獲得用戶口碑,之后每一場(chǎng)不錯(cuò)呈幾何式增長(zhǎng),因此,今年逐本繼續(xù)在李佳琦間一小時(shí)賣出113萬(wàn)瓶也是水到渠成。

        “逐本是想帶給消費(fèi)者一種真正身心療愈得五感體驗(yàn)”,逐本創(chuàng)始人劉倩菲表示,只有走到線下,才能更加完整得表達(dá)品牌想要傳遞給消費(fèi)者得東方芳療體驗(yàn)。

        今年8月,逐本與五星級(jí)酒店建立合作,開(kāi)發(fā)了一套“逐本之道”東方療愈SPA療程體系,目前已在寧波柏悅酒店率先上線。該體系為客人提供從入店到離店五感全開(kāi)得療愈體驗(yàn),從入店禮到空間香,更包括了根據(jù)人體6大體質(zhì),以及傳統(tǒng)24節(jié)氣為理論基礎(chǔ)而開(kāi)發(fā)得一套具有東方特色得SPA療程,讓消費(fèi)者可以根據(jù)時(shí)令和體質(zhì)來(lái)定制保養(yǎng)。為了讓更多消費(fèi)者直觀了解,逐本還特邀知名達(dá)人付鵬前來(lái)打卡體驗(yàn)。

        此外,逐本還于10月16日-17日舉辦線下藝術(shù)展。該藝術(shù)展以自然元素為主體,參展者可以通過(guò)聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)(五感)全方位體驗(yàn)逐本得東方芳療體驗(yàn)。此次是逐本成立五年來(lái)首次在線下亮相,未來(lái),逐本還將以快閃店等形式將這一藝術(shù)盛宴帶給更多消費(fèi)者。

        值得一提,在以逐本為代表得現(xiàn)象級(jí)品牌不斷推動(dòng)下,近年來(lái)芳療市場(chǎng)得消費(fèi)人數(shù)迎來(lái)不斷增長(zhǎng)。據(jù)《2021芳療消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》顯示,2019-2021年,線上芳療得消費(fèi)增速和規(guī)模都在不斷增長(zhǎng),且芳療購(gòu)買人數(shù)得復(fù)合增速已經(jīng)達(dá)到了美容護(hù)膚購(gòu)買人數(shù)得1.4倍。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2021年華夏芳療市場(chǎng)規(guī)模將突破700億元。在這一藍(lán)海下,顯然逐本將大有可為。

        官宣首位品牌卸妝大使,營(yíng)銷力再加碼

        除打造產(chǎn)品力外,在營(yíng)銷上逐本也不斷發(fā)力,并頻頻出圈。10月19日,逐本正式宣布,李一桐成為首位逐本品牌卸妝大使。

        李一桐得氣質(zhì)與逐本品牌理念高度契合。自出道以來(lái),李一桐作為一名實(shí)力派演員,即使被質(zhì)疑,但卻從未停下腳步,一路前行,追逐內(nèi)心得熱愛(ài)。這與逐本品牌“追逐本質(zhì)、追尋本心“得品牌理念不謀而合。

        官宣代言人后,10月25日,李一桐做客逐本間,9小時(shí)成交金額超134萬(wàn)元,在線觀看人數(shù)超30萬(wàn),為逐本實(shí)力種草。

        2021年,是逐本在營(yíng)銷上發(fā)力得一年。這一年逐本開(kāi)始嘗試通過(guò)營(yíng)銷將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為品牌勢(shì)能。譬如,2021年3月,逐本首支品牌宣傳片《逐·本》上線;2021年6月,逐本打造了首檔微綜藝《900秒》,邀請(qǐng)李佳琦、郭采潔和傅首爾等作為嘉賓,通過(guò)調(diào)動(dòng)五感,帶領(lǐng)嘉賓體驗(yàn)療愈過(guò)程。

        產(chǎn)品矩陣逐漸豐富,產(chǎn)品力不斷增強(qiáng)

        不可否認(rèn),在信息爆炸得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爆品單點(diǎn)突破得方式,能夠讓品牌形成記憶點(diǎn)。但反過(guò)來(lái),爆品常青正成為難題。

        CBNData發(fā)布得《2021華夏新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書》即指出,當(dāng)前社交、短視頻等流量渠道盛行,打造爆品并不是一件難事。但與此同時(shí),爆款得生命周期也在逐漸縮短,如何跨越周期,讓品牌和爆品常青,成為新消費(fèi)品牌在下一階段需要思考得問(wèn)題。

        對(duì)于如何平衡不錯(cuò)和品牌建設(shè),把SPA級(jí)得芳療體驗(yàn)帶給消費(fèi)者,逐本創(chuàng)始人劉倩菲認(rèn)為,產(chǎn)品是品牌和用戶之間得橋梁。

        自創(chuàng)立以來(lái),逐本一直深耕品牌力。在原料得選擇上,公司團(tuán)隊(duì)考察了多個(gè)China原料供應(yīng)商,從美國(guó)、保加利亞等多地采購(gòu)原料,在保證質(zhì)量得同時(shí),也降低成本。同時(shí),為了營(yíng)造更符合東方人需求得芳療方法,逐本還試圖打造結(jié)合東方哲學(xué),東方美學(xué)和漢方理念得東方芳療。

        劉倩菲表示,“華夏文化精髓是道家,核心是自然而然,追求得是順應(yīng)自然規(guī)律,欣賞自然之形、樸素之大美。”所以,在打造產(chǎn)品時(shí),逐本都盡力追求配方得本質(zhì),在原料、氣味、質(zhì)地、功效等各個(gè)方面都追求整體和自然之美,不過(guò)度添加。比如,在精油得研發(fā)中,逐本根據(jù)不同體質(zhì)人群研發(fā)出不同香型精油,同時(shí),在配方中堅(jiān)持不使用香精,而是采用植物精油,幾乎所有得芳香分子都萃取自植物。

        譬如,身體線兩款產(chǎn)品致力于為用戶打造全身SPA級(jí)精油護(hù)理,空山身體油定位是一款以油養(yǎng)膚得身體精華,奢侈添加了多達(dá)11種面護(hù)級(jí)別得珍稀植萃,包括6種精油和5種植物基底油,為干皮和初老肌膚帶來(lái)進(jìn)階身體護(hù)理;空山身體乳也同樣采用了多種面護(hù)級(jí)植萃成分,同時(shí)通過(guò)護(hù)膚品級(jí)得乳化體系,觸膚即融,深潤(rùn)肌底。兩款身體產(chǎn)品均采用純精油調(diào)香,嗅吸芳香,療愈身心,一同開(kāi)啟浴室芳療家之旅。

        此外,綻放護(hù)發(fā)玫瑰護(hù)發(fā)精華油使用了雙重“黑科技成分”,內(nèi)修外護(hù),使秀發(fā)輕盈柔順超長(zhǎng)待機(jī)。

        本次雙11期間,三款新品首次,且均取得不錯(cuò)成績(jī),其中護(hù)發(fā)精油銷售額達(dá)400萬(wàn),首次上線即秒空;身體油銷售額達(dá)150萬(wàn);身體乳銷售額達(dá)300萬(wàn)。

        值得一提,這三款產(chǎn)品得發(fā)布,不僅使逐本得產(chǎn)品線由護(hù)膚領(lǐng)域延伸到了身體護(hù)理領(lǐng)域,同時(shí)也使得品牌產(chǎn)品品類更加全面。據(jù)品牌方透露,后續(xù)還將不斷豐富產(chǎn)品線。

        “一個(gè)品類得機(jī)會(huì)不是迎來(lái)得,更不是等來(lái)得,而是你自己創(chuàng)造出來(lái)得”,劉倩菲表示。成立5年來(lái),可以說(shuō),由于逐本等品牌對(duì)東方芳療文化價(jià)值得傳遞,帶來(lái)了芳療護(hù)膚這一品類得全面爆發(fā)。而在本次雙11前,逐本用3個(gè)第壹次,扛起了東方芳療護(hù)膚大旗——第壹次線下亮相,第壹次官宣卸妝大使,第壹次切入身體護(hù)理領(lǐng)域。“追逐本質(zhì)、追尋本心”,相信在這一理念之下,逐本必能將“東方芳療護(hù)膚”這一生活方式帶給更多消費(fèi)者。

        1999元/年 成為青眼情報(bào)個(gè)人會(huì)員,行業(yè)情報(bào)搶鮮知。

         
        (文/小編)
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