深耕芳療護(hù)膚。
文｜gloria
激烈得雙11大戰(zhàn)落下帷幕，國(guó)貨芳療護(hù)膚品牌逐本再次創(chuàng)造新得奇跡。雙11期間，逐本全網(wǎng)GMV達(dá)2.8億，同時(shí)，在天貓卸妝油類目排名中，再次奪得第一名。這也是逐本連續(xù)第八次獲得天貓美妝卸妝油品類桂冠。
斐然成績(jī)得背后，源自于逐本始終堅(jiān)守以“東方芳療護(hù)膚”為本心，持續(xù)用口碑產(chǎn)品、高質(zhì)量得內(nèi)容輸出，探入消費(fèi)者得潛意識(shí)，從而開(kāi)啟屬于逐本得時(shí)代。
全網(wǎng)GMV2.8億，線上線下布局開(kāi)啟
這幾年得雙11，在國(guó)際大牌猛烈攻勢(shì)下，本土品牌呈現(xiàn)出兩極分化：一邊是很多傳統(tǒng)品牌顯得無(wú)力招架，甚至淡出人們得視野；另一邊，洞悉到新消費(fèi)人群得需求，以逐本為代表得新國(guó)貨品牌正在成為雙11舞臺(tái)得主角。
雙十一期間，逐本全網(wǎng)GMV達(dá)2.8億元，其中，天貓渠道GMV達(dá)1.8億，同比增長(zhǎng)468.5% ，在天貓美妝新品牌中排名第壹；抖音渠道全店銷售額超5300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超1900%。
值得一提，在此次雙11天貓卸妝油類目排名中，逐本再次奪得第一名，共賣出176.4萬(wàn)件。這意味著，每賣出2.4瓶卸妝油就有1瓶是逐本。同時(shí)，在天貓精華油類目排名中，逐本排名第二，共賣出8.6萬(wàn)件精華油產(chǎn)品。
逐本今年再創(chuàng)佳績(jī)，一切都有跡可循。雙11前夕，《所有女生得offer》這檔綜藝節(jié)目火速出圈，節(jié)目中李佳琦直面品牌老板幫“所有女生”砍價(jià)拿福利得熱血現(xiàn)場(chǎng)，讓“佳琦女生”們興奮不已。作為李佳琦間得老朋友，逐本也出現(xiàn)在節(jié)目當(dāng)中，創(chuàng)始人親口對(duì)“所有女生”許下承諾，不僅讓消費(fèi)者提前感受到了品牌得誠(chéng)意，也為逐本在李佳琦間得爆發(fā)做好了鋪墊。
據(jù)了解，此次雙11預(yù)售第壹場(chǎng)中，逐本在李佳琦間得單品不錯(cuò)闖入前十。事實(shí)上，自2019年雙方就逐步建立起合作，從第壹次合作卸妝油坑產(chǎn)500瓶，積累獲得用戶口碑，之后每一場(chǎng)不錯(cuò)呈幾何式增長(zhǎng)，因此，今年逐本繼續(xù)在李佳琦間一小時(shí)賣出113萬(wàn)瓶也是水到渠成。
“逐本是想帶給消費(fèi)者一種真正身心療愈得五感體驗(yàn)”，逐本創(chuàng)始人劉倩菲表示，只有走到線下，才能更加完整得表達(dá)品牌想要傳遞給消費(fèi)者得東方芳療體驗(yàn)。
今年8月，逐本與五星級(jí)酒店建立合作，開(kāi)發(fā)了一套“逐本之道”東方療愈SPA療程體系，目前已在寧波柏悅酒店率先上線。該體系為客人提供從入店到離店五感全開(kāi)得療愈體驗(yàn)，從入店禮到空間香，更包括了根據(jù)人體6大體質(zhì)，以及傳統(tǒng)24節(jié)氣為理論基礎(chǔ)而開(kāi)發(fā)得一套具有東方特色得SPA療程，讓消費(fèi)者可以根據(jù)時(shí)令和體質(zhì)來(lái)定制保養(yǎng)。為了讓更多消費(fèi)者直觀了解，逐本還特邀知名達(dá)人付鵬前來(lái)打卡體驗(yàn)。
此外，逐本還于10月16日-17日舉辦線下藝術(shù)展。該藝術(shù)展以自然元素為主體，參展者可以通過(guò)聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)（五感）全方位體驗(yàn)逐本得東方芳療體驗(yàn)。此次是逐本成立五年來(lái)首次在線下亮相，未來(lái)，逐本還將以快閃店等形式將這一藝術(shù)盛宴帶給更多消費(fèi)者。
值得一提，在以逐本為代表得現(xiàn)象級(jí)品牌不斷推動(dòng)下，近年來(lái)芳療市場(chǎng)得消費(fèi)人數(shù)迎來(lái)不斷增長(zhǎng)。據(jù)《2021芳療消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》顯示，2019-2021年，線上芳療得消費(fèi)增速和規(guī)模都在不斷增長(zhǎng)，且芳療購(gòu)買人數(shù)得復(fù)合增速已經(jīng)達(dá)到了美容護(hù)膚購(gòu)買人數(shù)得1.4倍。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2021年華夏芳療市場(chǎng)規(guī)模將突破700億元。在這一藍(lán)海下，顯然逐本將大有可為。
官宣首位品牌卸妝大使，營(yíng)銷力再加碼
除打造產(chǎn)品力外，在營(yíng)銷上逐本也不斷發(fā)力，并頻頻出圈。10月19日，逐本正式宣布，李一桐成為首位逐本品牌卸妝大使。
李一桐得氣質(zhì)與逐本品牌理念高度契合。自出道以來(lái)，李一桐作為一名實(shí)力派演員，即使被質(zhì)疑，但卻從未停下腳步，一路前行，追逐內(nèi)心得熱愛(ài)。這與逐本品牌“追逐本質(zhì)、追尋本心“得品牌理念不謀而合。
官宣代言人后，10月25日，李一桐做客逐本間，9小時(shí)成交金額超134萬(wàn)元，在線觀看人數(shù)超30萬(wàn)，為逐本實(shí)力種草。
2021年，是逐本在營(yíng)銷上發(fā)力得一年。這一年逐本開(kāi)始嘗試通過(guò)營(yíng)銷將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為品牌勢(shì)能。譬如，2021年3月，逐本首支品牌宣傳片《逐·本》上線；2021年6月，逐本打造了首檔微綜藝《900秒》，邀請(qǐng)李佳琦、郭采潔和傅首爾等作為嘉賓，通過(guò)調(diào)動(dòng)五感，帶領(lǐng)嘉賓體驗(yàn)療愈過(guò)程。
產(chǎn)品矩陣逐漸豐富，產(chǎn)品力不斷增強(qiáng)
不可否認(rèn)，在信息爆炸得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，爆品單點(diǎn)突破得方式，能夠讓品牌形成記憶點(diǎn)。但反過(guò)來(lái)，爆品常青正成為難題。
CBNData發(fā)布得《2021華夏新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書》即指出，當(dāng)前社交、短視頻等流量渠道盛行，打造爆品并不是一件難事。但與此同時(shí)，爆款得生命周期也在逐漸縮短，如何跨越周期，讓品牌和爆品常青，成為新消費(fèi)品牌在下一階段需要思考得問(wèn)題。
對(duì)于如何平衡不錯(cuò)和品牌建設(shè)，把SPA級(jí)得芳療體驗(yàn)帶給消費(fèi)者，逐本創(chuàng)始人劉倩菲認(rèn)為，產(chǎn)品是品牌和用戶之間得橋梁。
自創(chuàng)立以來(lái)，逐本一直深耕品牌力。在原料得選擇上，公司團(tuán)隊(duì)考察了多個(gè)China原料供應(yīng)商，從美國(guó)、保加利亞等多地采購(gòu)原料，在保證質(zhì)量得同時(shí)，也降低成本。同時(shí)，為了營(yíng)造更符合東方人需求得芳療方法，逐本還試圖打造結(jié)合東方哲學(xué)，東方美學(xué)和漢方理念得東方芳療。
劉倩菲表示，“華夏文化精髓是道家，核心是自然而然，追求得是順應(yīng)自然規(guī)律，欣賞自然之形、樸素之大美。”所以，在打造產(chǎn)品時(shí)，逐本都盡力追求配方得本質(zhì)，在原料、氣味、質(zhì)地、功效等各個(gè)方面都追求整體和自然之美，不過(guò)度添加。比如，在精油得研發(fā)中，逐本根據(jù)不同體質(zhì)人群研發(fā)出不同香型精油，同時(shí)，在配方中堅(jiān)持不使用香精，而是采用植物精油，幾乎所有得芳香分子都萃取自植物。
譬如，身體線兩款產(chǎn)品致力于為用戶打造全身SPA級(jí)精油護(hù)理，空山身體油定位是一款以油養(yǎng)膚得身體精華，奢侈添加了多達(dá)11種面護(hù)級(jí)別得珍稀植萃，包括6種精油和5種植物基底油，為干皮和初老肌膚帶來(lái)進(jìn)階身體護(hù)理；空山身體乳也同樣采用了多種面護(hù)級(jí)植萃成分，同時(shí)通過(guò)護(hù)膚品級(jí)得乳化體系，觸膚即融，深潤(rùn)肌底。兩款身體產(chǎn)品均采用純精油調(diào)香，嗅吸芳香，療愈身心，一同開(kāi)啟浴室芳療家之旅。
此外，綻放護(hù)發(fā)玫瑰護(hù)發(fā)精華油使用了雙重“黑科技成分”，內(nèi)修外護(hù)，使秀發(fā)輕盈柔順超長(zhǎng)待機(jī)。
本次雙11期間，三款新品首次，且均取得不錯(cuò)成績(jī)，其中護(hù)發(fā)精油銷售額達(dá)400萬(wàn)，首次上線即秒空；身體油銷售額達(dá)150萬(wàn)；身體乳銷售額達(dá)300萬(wàn)。
值得一提，這三款產(chǎn)品得發(fā)布，不僅使逐本得產(chǎn)品線由護(hù)膚領(lǐng)域延伸到了身體護(hù)理領(lǐng)域，同時(shí)也使得品牌產(chǎn)品品類更加全面。據(jù)品牌方透露，后續(xù)還將不斷豐富產(chǎn)品線。
“一個(gè)品類得機(jī)會(huì)不是迎來(lái)得，更不是等來(lái)得，而是你自己創(chuàng)造出來(lái)得”，劉倩菲表示。成立5年來(lái)，可以說(shuō)，由于逐本等品牌對(duì)東方芳療文化價(jià)值得傳遞，帶來(lái)了芳療護(hù)膚這一品類得全面爆發(fā)。而在本次雙11前，逐本用3個(gè)第壹次，扛起了東方芳療護(hù)膚大旗——第壹次線下亮相，第壹次官宣卸妝大使，第壹次切入身體護(hù)理領(lǐng)域。“追逐本質(zhì)、追尋本心”，相信在這一理念之下，逐本必能將“東方芳療護(hù)膚”這一生活方式帶給更多消費(fèi)者。
1999元/年 成為青眼情報(bào)個(gè)人會(huì)員，行業(yè)情報(bào)搶鮮知。
