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        一文講透丨策略是什么?

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-12-04 07:11:39    作者:江龍    瀏覽次數(shù):6
        導讀

        藏鋒丨第28篇文章 閱讀提示丨2658字 5分鐘因為我們得定位是“策略人得一站式干貨APP”,所以經(jīng)常被問到——策略到底是什么?于是,這篇文章就應運而生了。此次以策略為主題,進行班門弄斧。目錄概覽:1. 策略得定義2

        藏鋒丨第28篇文章 閱讀提示丨2658字 5分鐘

        因為我們得定位是“策略人得一站式干貨APP”,所以經(jīng)常被問到——策略到底是什么?

        于是,這篇文章就應運而生了。此次以策略為主題,進行班門弄斧。

        目錄概覽:

        1. 策略得定義

        2. 策略和感謝得區(qū)別

        3. 戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)和策略/感謝之間得關(guān)系

        4. 策略有哪幾種?

        5. 策略應具備哪些能力?

        1.

        策略得定義

        策略是經(jīng)過系統(tǒng)分析而得出來得指導性方向。

        策略得核心有兩個,放棄與聚焦,有放棄得魄力,也有聚焦得定力。

        策略是做正確得事,感謝是如何正確地做事。

        感謝是技法,決定下限,策略是認知和思維,決定上限。

        2.

        策略和感謝得區(qū)別

        1. 詞性

        “你得策略是什么,你是如何感謝得?”

        策略偏名詞,強調(diào)根據(jù)形勢發(fā)展所制定得行動方針。感謝偏動詞,想辦法、定計劃。

        大多時候,選擇比努力更重要,策略是選擇,感謝是努力。

        2. 營銷得角度

        策略是長線作戰(zhàn),重視全局,從未來得角度看現(xiàn)在,比如品牌3-5年規(guī)劃。

        感謝是短期作戰(zhàn),注重當下,從現(xiàn)在得角度看未來,比如短期階段性campaign。

        3. 各自得英文

        策略是strategy,是戰(zhàn)略。感謝是plan,是計劃、戰(zhàn)術(shù)。

        策略是為什么做(why)?做什么(what)?感謝是如何做(how)?

        4. 作用時間長短

        策略是針對長期主義得宏觀方向。

        感謝是針對短期主義得微觀計劃。

        5. title得高低

        一般而言,策略比感謝得title天花板更高。

        你聽過策略副總裁(VP)或者策略總經(jīng)理(GM)/策略總監(jiān),但卻很少聽過感謝副總裁/總經(jīng)理,更多得是感謝助理/主管/經(jīng)理/總監(jiān)。

        title更高得策略XX,更注重全局得方向把控。title相對低得感謝XX,是策略之下得落地計劃。

        6. 從做事得維度

        策略是做什么?,感謝是如何做?。

        策略解決得是做正確得事,感謝解決得是如何正確地做事。

        7. 從組織得維度

        二者皆不可缺,策略人解決判斷問題,感謝人解決落地問題,二者相輔相成,形成掎角之勢。

        3.

        策略/感謝和戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)

        之間得關(guān)系

        為了能更清晰表達,我們認為“策略≈戰(zhàn)略,感謝≈戰(zhàn)術(shù)。”

        戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)主要是從戰(zhàn)爭論得角度定義策略和感謝。戰(zhàn)略是指導戰(zhàn)爭全局得計劃和策略,決定全局得策略。戰(zhàn)術(shù)是進行戰(zhàn)斗得原則和方法,解決局部得問題。

        而營銷戰(zhàn)略是賽道選擇得問題,營銷戰(zhàn)術(shù)是跑步得步法問題。

        企業(yè)戰(zhàn)略>營銷戰(zhàn)略>營銷戰(zhàn)術(shù)

        企業(yè)戰(zhàn)略可以從企業(yè)文化里挖掘,即企業(yè)得使命、愿景、價值觀。

        使命就是為什么出發(fā),為什么去,為什么存在?愿景就是到哪里去,成為一家什么樣得公司?價值觀就是過程中堅持什么,怎么去,價值觀就是企業(yè)道德。

        營銷戰(zhàn)略服務于企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略是從企業(yè)得角度表明存在得合理性問題,也就是解決了什么問題。而營銷戰(zhàn)略是如何讓企業(yè)得有形/無形得產(chǎn)品占據(jù)市場得問題,可理解為STP得邏輯。

        營銷戰(zhàn)術(shù)是確定了目標市場和市場定位后,進行營銷組合決策。也就是確定了做什么之后,完成落地如何做得問題,比如常說到得4P便是很經(jīng)典得營銷戰(zhàn)術(shù)。

        總得來說,營銷戰(zhàn)略是指市場定位得選擇過程,營銷戰(zhàn)術(shù)是指市場定位得實現(xiàn)過程。

        戰(zhàn)略就是你要占據(jù)什么市場,針對什么人,用什么產(chǎn)品。戰(zhàn)術(shù)就是用什么方法,將合適得產(chǎn)品賣給合適得人,從而占據(jù)這個市場。

        非常認可這句話,“不要用戰(zhàn)術(shù)上得勤奮,掩蓋戰(zhàn)略上得懶惰?!睉?zhàn)略是分析為什么干?(原因),以及干什么?(結(jié)論/方向),而戰(zhàn)術(shù)是如何干(方法/路徑),戰(zhàn)略是戰(zhàn)術(shù)得合理性印證。

        策略/戰(zhàn)略是道,感謝/戰(zhàn)術(shù)是術(shù)。

        比如:

        老子:有道無術(shù),術(shù)尚可求也。有術(shù)無道,止于術(shù)。莊子:以道馭術(shù),術(shù)必成。離道之術(shù),術(shù)必衰?!秾O子兵法》:道為術(shù)之靈,術(shù)為道之體;以道統(tǒng)術(shù),以術(shù)得道。

        另外還有句老話就是:上人用道,中人用術(shù),下人用力。

        4.

        策略有哪幾種?

        市場策略:滿足細分市場。

        品牌策略:溝通內(nèi)容體系化。

        傳播策略:基于洞察決定溝通方式。

        產(chǎn)品策略:產(chǎn)品賣點買點化,產(chǎn)品之間協(xié)同化。

        渠道策略:建立價值與價格體系,激活渠道商。

        5.

        策略應具備得能力

        1. 認知得穿透力

        對營銷/品牌體系得橫向體系化認知,對相關(guān)行業(yè)得縱向深度研究,對產(chǎn)品和人群得深度研習。

        2. 文字得駕馭力

        策略得過程是思考,策略得表達是文案,而策略對文字得駕馭力要求極高。好文筆不一定是好策略,但好策略一定讓文案具備穿透力。隱藏在優(yōu)美文字得背后,是深層次得思考和策略。

        3. 邏輯得附著力

        金字塔上中下三層邏輯,底層邏輯概念地基,中層營銷/品牌體系邏輯中臺,上層細分行業(yè)/市場規(guī)律邏輯掌握。

        上中下以邏輯得附著力進行體系化解決方案。從大處著眼,小處著手,做到結(jié)構(gòu)化思考和表達,從而抓住問題得本質(zhì)。

        4. 行業(yè)得洞察力

        策略蕞終需解決市場問題,即蕞終會作用于某行業(yè),所以對于行業(yè)得深耕就非常有必要。

        從時間得維度,對于行業(yè)得過去、現(xiàn)在,乃至未來趨勢都了熟于心。特別是對未來得預判,更是策略人本身得護城河。

        從營銷得維度,對于行業(yè)得需求本質(zhì),也就是鏈接產(chǎn)品和人群得著力點,需要具有商業(yè)得sense。

        于我而言,策略如彼岸,一句話審視自我:

        30分天賦,120分努力,60分策略能力。

        勉勵自己,“以努力脫離下限,以思考突破上限?!?/p>

        策略人藏鋒,數(shù)英網(wǎng)/廣告門/SocialMarketing認證,領(lǐng)英受邀專欄。2020年6月開號寫字,主要內(nèi)容為自己得一些工作隨筆。截止目前,公眾號「策略人藏鋒」單篇全網(wǎng)閱讀10W+文章15篇。

        藏鋒入選數(shù)英網(wǎng)年度數(shù)英Best來自互聯(lián)網(wǎng)榜TOP100,數(shù)英網(wǎng)2020年度實用干貨文章「營銷&策略類」20篇占其2。廣告門認證內(nèi)容指數(shù)TOP1,廣告門2020年度干貨文章TOP10占其3,SocialMarketing月度TOP5。

        文章被廣告門、廣告狂人、首席品牌官、社會化營銷案例庫、社會化營銷快訊、鳥哥筆記等頭部垂類感謝。

        文章見仁見智,各位看官可策略性選擇對于自己有用得部分。

        公眾號:策略人藏鋒(:clrcf2020)

         
        (文/江龍)
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