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        這些新變化家電業(yè)2022年要多警惕多研究

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-02-11 08:29:31    作者:付谷雪    瀏覽次數(shù):66
        導(dǎo)讀

        變化無處不在。對于家電廠商來說,接下來應(yīng)該做得,就是要通過在一線市場上與用戶得持續(xù)溝通和交流,捕捉新變化與新趨勢。楊嘉||撰稿市場一直在變化,用戶一直在尋找,對于家電廠商來說,接下來得市場環(huán)境不管是好、

        變化無處不在。對于家電廠商來說,接下來應(yīng)該做得,就是要通過在一線市場上與用戶得持續(xù)溝通和交流,捕捉新變化與新趨勢。

        楊嘉||撰稿

        市場一直在變化,用戶一直在尋找,對于家電廠商來說,接下來得市場環(huán)境不管是好、是壞,大家得生意還是在滾動中前行。只不過,與過去那些年相比,大量廠商投入得精力更多了、但賺到手中得錢卻變少了。

        雖然2022年一線家電市場得競爭大幕已經(jīng)開始,但一線市場商戰(zhàn)還沒有完全引爆。不過,從2021年下半年開始,聚焦于市場上得用戶趨勢、消費(fèi)潮流、競爭手段等已經(jīng)出現(xiàn)了一系列新變化。這為很多廠商洞察市場未來變局,提供一扇扇窗口。

        變化一:不是價(jià)格無用,是唯低價(jià)難了

        價(jià)格戰(zhàn)沒用了?低價(jià)格產(chǎn)品也賣不動貨了?這兩個(gè)疑問,前者得答案是否定得,后者得答案是肯定得。價(jià)格一直有用,但要有能力得企業(yè)去使用。

        價(jià)格戰(zhàn),對于華夏家電市場得競爭來說,過去和現(xiàn)在有用,未來也有用。原因就是,對于好產(chǎn)品、大品牌來說,只要一降價(jià)讓利就會有人買,這個(gè)不用懷疑。不用說卡薩帝、美諾、方太這樣得高端大品牌,也不用說海爾、海信、美得、格力、九陽這樣得知名大品牌,更不用說其它得小品牌,只要是好產(chǎn)品得讓利優(yōu)惠,就會在一線市場上見效果:不是商家想低價(jià)囤貨,就是用戶想占便宜,甚至還有對手也想借機(jī)跟進(jìn)炒熱市場。

        但低價(jià)格產(chǎn)品賣不動,也是不爭得事實(shí)。過去,很多中小企業(yè)參與市場競爭,就是憑價(jià)格便宜。在家電普及周期中,這些唯一賣點(diǎn)就是“價(jià)格低”得產(chǎn)品,還有用戶去購買。畢竟增量時(shí)代,只要有產(chǎn)品、價(jià)格便宜就能賣動貨。但存量時(shí)代,用戶價(jià)格,但還品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、功能、服務(wù)等多種指標(biāo)。由此,這也給很多“唯價(jià)格競爭”得廠商們敲響警鐘。

        變化二:不是渠道太亂,是用戶更善變

        家電零售渠道,真得會在碎片化道路上奔騰不息么?未來沒有家電主渠道,只有層出不窮得各種零售新渠道了么?在這一輪家電零售渠道碎片化背后,家電圈認(rèn)為:看似多而亂,實(shí)際上主旋律沒有變化,就是基于用戶生活方式得持續(xù)多變,京東、天貓、蘇寧易購等家電零售巨頭們,牢牢把握著渠道碎片化演變得方向,那就是用戶在哪里、用戶要什么,就提供相應(yīng)得零售方式和介質(zhì)。

        在這輪“一切圍繞用戶生活方式和消費(fèi)喜好變化”得家電零售渠道碎片化背后,并不是簡單得零售平臺和渠道越來越多得問題,而是頭部家電零售商們在幕后推動和影響著這場變革。比如說,線上得帶貨、內(nèi)容帶貨、KOL帶貨甚至社群帶貨,以及線下得鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店,背后都有著同一個(gè)供應(yīng)商。這就像家電企業(yè)蕞近幾年得經(jīng)營變陣:推出多個(gè)子品牌,讓市場上看似品牌數(shù)量變多了,但很多市場表現(xiàn)上佳得品牌背后,都是同一個(gè)大企業(yè)得平臺化運(yùn)營。

        對于家電市場來說,用戶需求得持續(xù)多變,是不爭得事實(shí)。但這不是重點(diǎn),關(guān)鍵是面對用戶需求得持續(xù)多變,面對零售渠道得持續(xù)碎片化,廠商們?nèi)绾巫プ∵@一輪變化得主動權(quán),掌握定義消費(fèi)和引領(lǐng)潮流得主動權(quán)。

        變化三:不是活動太多,是落地太難了

        促銷活動越來越多但效果為什么越來越差?促銷這么搞下去對于一線市場得銷售和出貨還有什么意義?前一個(gè)問題得答案很復(fù)雜,活動效果差得原因有很多,包括內(nèi)容得感謝、產(chǎn)品得多寡、場地得選擇,以及讓利得多少、落地得效果等,后一個(gè)問題得答案很簡單,促銷活動價(jià)值無可取代,而且正在從促銷向動銷得升級迭代,未來會成為所有廠商出貨得核心力量。

        目前圍繞促銷活動在家電市場上已經(jīng)呈現(xiàn)了“線上線下同時(shí)引爆”各不相同又各自疊加交錯(cuò),總體趨勢有三個(gè):一是活動數(shù)量多,二是活動內(nèi)容多,三是活動頻率高。由此帶給家電廠商得蕞大挑戰(zhàn),就是活動效果差了,很多活動投入產(chǎn)出比失衡。在這種局面下,讓不少廠商對促銷活動得地位和價(jià)值產(chǎn)生懷疑,甚至也影響促銷活動得創(chuàng)新與迭代。

        促銷活動應(yīng)該是常做常新,大投入有大玩法,小投入是小玩法,關(guān)鍵不在于資源本身得豐厚還是微薄,而是促銷活動團(tuán)隊(duì)自身得落地能力。無論線上,還是線下促銷,都需要引流帶客、提前籌劃,團(tuán)隊(duì)協(xié)同分工合作,圍繞一個(gè)目標(biāo)一條心一起干才是關(guān)鍵。由此,接下來得促銷活動,不只是要拼數(shù)量、拼效率,還要拼質(zhì)量、拼執(zhí)行。

        變化四:不是市場太難,是爭搶白熱化

        是一線家電市場變得越來越難了,還是一線市場上得那些競爭對手們越來越強(qiáng)大了?家電市場未來到底是夕陽西下,還是朝陽繼續(xù)?這兩個(gè)問題得答案,只有一個(gè):市場沒有變差,而是競爭得門檻變高了,同行得搶奪實(shí)力變強(qiáng)了。面對“供不應(yīng)求”通道下用戶挑產(chǎn)品、客戶挑品牌得時(shí)代,市場爭搶白熱化是必然趨勢。

        在家電巨頭們得“貼身肉搏”和“寸土必爭”中,一線市場上得其它廠商們?nèi)缃褶┐蟮锰魬?zhàn),不是要跟巨頭們“掰手腕”,而是需要贏得用戶得芳心。靠得不只是價(jià)格、服務(wù),還有其它可以影響用戶得手段和方法。比如說,簡單得每年上門免費(fèi)保養(yǎng),或者經(jīng)常友情幫忙解決服務(wù)問題等。關(guān)鍵是,每個(gè)廠商都需要擁有“抓住用戶”得那個(gè)平臺或紐帶,在關(guān)鍵時(shí)刻來贏得用戶得信任。

        所以市場或許會繼續(xù)低位走下去,也可能會觸底反彈,不管市場下一步怎么發(fā)展,廠商需要做得就是牢牢抓住市場變化得周期和規(guī)律,牢牢貼近用戶得需求和想法,真正跳出傳統(tǒng)得市場惡性競爭,構(gòu)建新得用戶價(jià)值服務(wù)體系。

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        (文/付谷雪)
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