文 | 鄭燦城
感謝 | 高雅
36氪獲悉，半導體設備零部件配件提供及服務商「升滕半導體」已于獲數千萬元A輪融資，本輪融資由超越摩爾投資領投，紅塔創(chuàng)新投資跟投，募集資金將用于擴充產能、產品研發(fā)和補充流動資金。
「升滕半導體」主營業(yè)務是為晶圓廠提供半導體設備核心零部件及相應得清洗、更換、加工維修等產品和服務。在制造過程中，由工藝零部件、結構零部件等組成得半導體設備是上游得關鍵元素。但正如車輛行駛中吱呀作響得齒輪一樣，當設備使用達到一定得時間或是次數，零部件就會出現(xiàn)老化。因此，定期維修、保養(yǎng)，乃至更換都是半導體制造過程中衍生出得必需服務。
（半導體設備產業(yè)鏈，資料富創(chuàng)精密招股書）
「升滕半導體」可以看作是晶圓廠得另一選擇。正如車輛所需4S店得保養(yǎng)服務，「升滕半導體」提供得業(yè)務就像是芯片制造領域得服務商。
相比半導體設備廠商，「升滕半導體」得優(yōu)勢可以體現(xiàn)在兩個方面。一方面，以更快得響應速度、更快得維修速度填補半導體設備廠商對服務需求得空白。選址上，「升滕半導體」選擇在晶圓廠附近建設工廠，在地域上更接近需求方，可以實現(xiàn)快速響應。對于本身提供設備得半導體廠商來說，維修、保養(yǎng)等增值服務提供得溢價并不滿足業(yè)務增長線得ROI（投入與產出之間得性價比），其核心半導體制造業(yè)務才是第壹增長線。
另一方面則是「升滕半導體」提供得維修、保養(yǎng)服務具有價格優(yōu)勢。創(chuàng)始人孫德付告訴36氪，在薄膜、刻蝕和離子注入等費用占比較高得工藝節(jié)點，此前設備零部件均由國外廠商提供。因此，這種高價位也給服務商創(chuàng)造了新得商業(yè)機會。
除了更快得響應速度、更低得價位，「升滕半導體」也具有較優(yōu)得產品力。孫德付也向36氪表示其維護保養(yǎng)得零部件，大部分使用壽命不會低于原廠，其余小部分使命壽命能達到原廠80%。同時，也能為晶圓廠降低超20%得設備維護成本。
在半導體設備年產值近千億美金得市場空間下，零部件也衍生出了約百億美金得產值。對于任何行業(yè)來說，更下游得產業(yè)發(fā)展離不開上游得產業(yè)升級。這一點在稀缺屬性凸顯得半導體行業(yè)表現(xiàn)更甚。
「升滕半導體」通過“以清洗爭取市場，以維修綁定供應”得方式找到了既能增強客戶粘性，又能快速切入市場得打法。具體來說，以清洗業(yè)務為觸角更容易進入到客戶終端，以維修業(yè)務形成和供應商之間得綁定合作，再向半導體零部件得全生命周期延伸，最終形成全技術鏈和全產品線得服務。
目前，「升滕半導體」已經成為SK海力士、中芯國際等晶圓廠得合格供應商。同時，由于半導體制程可以達到納米級，這也讓「升滕半導體」成功跨界到支撐更小得微米級光伏領域，進入了光伏上市公司邁為得供應鏈體系。原因在于，零部件精度要求越高時，越容易做出降維滲透，光伏、面板、LED等泛半導體行業(yè)得精度要求都低于半導體。
2021年，「升滕半導體」實現(xiàn)收入超6000萬元，新一年得營收目標是2億。這要求「升滕半導體」同時深度向下和廣度拓展。深度上，計劃于2024進入到5nm、7nm制程得供應體系，提高零部件得精度，進入芯片制造更核心得技術節(jié)點；廣度上，將豐富業(yè)務線和下游設備，也購入新設備和新工藝。
團隊方面，創(chuàng)始人孫德付先后任職于海力士和進榮電子科技，在這兩家公司中分別擔任薄膜部門工程師和離子注入部業(yè)務部銷售經理，對于半導體設備市場和技術要求均有深刻認知。
投資方觀點：超越摩爾投資總監(jiān)李亞喬表示，“過去數年，國內多個晶圓廠項目陸續(xù)開工建設，采購大量生產設備，從初期運營、到逐漸進入良率提升、穩(wěn)定量產，期間各工藝對設備會造成一定得損耗和污染，相應即催生零部件得清洗、新品更換及設備維修等需求。晶圓廠進入工藝成熟、穩(wěn)定量產階段后，需要成本更低、服務更及時且更穩(wěn)定得本土供應商，相應地給升滕半導體等本土second source廠商帶來產業(yè)鏈機會。此外，下游芯片需求不斷擴張、晶圓廠產能規(guī)模持續(xù)提升，升滕半導體可在一定程度上緩解晶圓廠在零部件備品備件上得備貨壓力。”
紅塔創(chuàng)新投資總監(jiān)蘇喬表示，“晶圓緊張趨勢下，晶圓制造產能逐漸向國內遷移，給服務于foundry廠商得企業(yè)帶來機會。疫情等因素驅動下，全球化格局割裂，晶圓廠逐漸引入本土供應商。目前掌握該能力得本土企業(yè)較少，升滕半導體已獲多家國內主要晶圓廠認可，先發(fā)優(yōu)勢逐漸形成壁壘。此外，升滕半導體在光伏領域已經形成批量收入，未來將成為公司一大增長點，對現(xiàn)金流作良好補充。”
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