環保行業是一個龐雜的行業，龐雜到有時候你都搞不清有多少同行在跟你競爭，更摸不準那個真正能革你命的對手將會從哪冒出來。

比如，過去一段時間最具典型性和戲劇性的是，一批處于頭部的民企奮力戰斗、慷慨悲壯，到最后發現這是一場國央企之間的戰爭。

如果要從中吸取點經驗教訓的話，我想是——在時間推移、環境變化的過程中，企業要相應的調整自己的位置和方向，因為行業太龐雜、變數太大。

如果按照時間、領域、地域、上下游、輕重資產、所有制、規模等對行業分門別類，可以區分出更多的細分賽道，而這樣的每一條賽道上都擠滿了大大小小的環保企業。

在這樣一個龐雜且充滿變數的行業，企業的打法也千奇百怪、各不相同。

不過從經驗分析過各式各樣的成功和失敗案例后發現，不管什么企業、什么打法戰術，都離不開三個基本要素的支撐——時機、團隊、資金。

01

找準“時機”

思維要超前，但是動作要現實

為什么要把時機排在第一位？

因為把握恰當的時機是成事的前提，時機不對，再怎么努力都是白費。

前些年，互聯網產業大熱之際，“互聯網+”思想大行其道，什么產業互聯網都想上去加一下。于是乎，“互聯網+環保”的商業模式在業內冒出。

后來關注了幾個僅有的案例，發現無一例外都是生搬硬套、編織概念忽悠環保行業內的人投資，至今也沒見可行的模式出現。

這就是在錯誤的時機下做事，錯把別人行業的時機當成是自己的時機。

行業不斷發展變化，在不同階段呈現出不同的時機，具體到某一企業身上，就要搞清楚自身所處的領域處在什么樣的狀態和發展趨勢下，進而從中找準時機。

能夠精準的抓住時機，確實不是一件容易的事，有兩個觀點值得分享：

1、多讀文件，不能違背規律做事

在環保行業判斷出短期內大致的方向并不難，因為有一種決定環保行業大方向的力量叫“文件”，在各級各部門的有關“文件”里面會詳細載明某個地方某個領域的發展方向。

比如，今年是十四五的開局之年，國家和各省市都會發布有關“十四五”生態環境保護規劃的文件，這是一份非常重要的參考資料。一家環保企業至少要關注國家和所在地的有關文件。

除此之外，可以有一個基本判斷，即環保產業總體是由粗放到精細、由混亂到規范發展的，企業的遠期規劃不可違背這個規律。

了解一家產品公司，前些年本來品質不錯，有一批穩定的客戶，但是為了更高的業績，開始降低產品質量，近兩年口碑越來越差，一些老客戶也流失了。

所以，為了一時利益違背規律做事多半是不可取的。

2、思維要超前，但是動作要現實

理想和現實是一對矛盾體，太理想無法成行，太現實無以致遠。

環保企業當前的處境就是這樣的，接觸過一些理想驅動型企業，專業水平很高、想走品質路線、專心做好服務，為了走得更遠不得不做這樣那樣的妥協。

可能在當前來看，這樣的企業不見優勢，但是就前景而言，這樣的企業才有未來。

試想一種場景，當你的企業需要融資時，投資人除了看你現在的樣子更加關心未來的發展，而未來如何就看你的那個遠期的理想如何。

02

強化“團隊”

巨頭進場，除了收割市場也收割人才

任何時候、做任何事都要有好搭檔、好團隊。

這個道理不必多說，可以舉出無數正面和反面的歷史故事和商業案例，我們來分析環保行業目前的情況。

以龍頭中的龍頭三峽為例：在千億豪投之后，三峽集團最近也在組建自己的運營團隊（參考文章：改名，換帥！三峽集團環保運維公司問世），為的就是自己手上有人馬。

因為，盡管三峽在進場的過程中聯合了北控水務、武漢控股、國禎環保、旺能環境、洪城水務、興蓉環境等一幫專業高手，但這些企業畢竟不是自己的人馬。

而三峽在這么短時間內投出這么大的資金，又是在重大使命和眾目睽睽之下，手上沒有得力的運營團隊是件極其危險的事。

另一個典型案例就是當前正盛行的百團大戰，各地方政府相繼組建環保集團，和三峽一樣，均意在強化自己的抓手，發展自己的人馬。

對于上述案例，除了要明白強化團隊的必要性和重要性，還要看到，這些巨頭的進場不僅會分割走市場份額，還會收割人才。

再結合行業競爭日趨激烈的趨勢可以判斷，未來團隊建設和人才儲備將成為環保企業發展的重要課題。

所以，強化團隊不管是從成事兒的基本要求還是面對未來的市場競爭考量，都是當務之急。

關于構建好團隊，其中有很多學問，但是不管什么學問都有一個共同的前提——錢要給夠。

很多環保企業在對待員工方面有一個共同的毛病，即包工頭思維，能少給則少給，能多拖則多拖，你不摧我不急，你不提我不漲，企業的紅利永遠都是老板一個人的，而員工的薪資永遠被單純的視為成本。

客觀來講，我國當前的人力成本還處在非常低的水平。所以，當一家企業給著極其普通的薪資還扭扭捏捏的時候，基本上不會有好團隊。

03

用好“資金”

錢不但要有，還要用好

不但要用好自己的，還要用好別人的

錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。

錢對企業而言更是如此，不但要有，還要用好，不但要用好自己的，還要用好別人的。

這方面的工作是一門很深的學問，理想的狀況或者企業發展大了，是需要專業的人和團隊來做的，也就是財務管理。

良好的財務管理發揮著兩方面的作用：對內掌握企業的收支數據，支撐企業的管理運營，對外在必要的時候為企業提供融資渠道。

財務管理向來是大事，古往今來能征善戰的隊伍背后一定有高水準的財務管理力量支撐。

但在環保行業內全然不是如此，大多企業有會計、沒財務，有做賬的概念但沒有財務管理的概念，財務數據很多時候不會被老大參考。

這一能力欠缺，在企業小的時候還好，一旦企業做大了，那就是致命傷。

在2018年債務風暴中出事的那一批企業在財務管理上大都是一本糊涂賬。

04

寫在最后

戰術可靈活，要素須堅守

三個要素講完了，可能有人會問：為什么沒有提技術？

兩方面原因，一是那些大家心照不宣的弊病削弱了技術的力量；二是技術的根在人、在團隊，當你構建了強力的團隊，環保行業的技術攻關不在話下。

而上述三個要素幾乎是一家企業在創立或發展過程中必不可少的，且三個要素相輔相成、缺一不可。

因為是最基本的，這三個要素在企業經營過程中是要雷打不動地堅守的，而在此基礎上具體的戰術則可以靈活多樣。

但很多時候，人們執著于方法、手段，而忽視了對基本要素的堅守，這樣的忽視引發的后果往往都是無可挽回的崩塌。