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        4S店為什么老逼著人貸款?喵哥教你一招,巧妙省

        放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-09 05:13:05    作者:宮志強    瀏覽次數:28
        導讀

        前段時間,喵哥帶朋友全款去買。一臺豐田致炫的汽車, 因為車子全款下來就八萬多,感覺沒有必要去貸款。 但是跑了幾家4S店都只有一臺現車,因為急于要提現車,所以4S店給出要求,要么貸款,要么只能等待。最后通過協

        前段時間,喵哥帶朋友全款去買。一臺豐田致炫的汽車, 因為車子全款下來就八萬多,感覺沒有必要去貸款。 但是跑了幾家4S店都只有一臺現車,因為急于要提現車,所以4S店給出要求,要么貸款,要么只能等待。最后通過協商,選擇貸款拿下。

        為什么4S店三番五次要逼著貸款買車呢?喵哥給大家詳細分析一下,以及我們如何巧妙地去降低中間的金融服務費。由于現在4S店的競爭越來越激烈,汽車的價格相對越來越透明,所以賣車利潤是很低的。4S店為了提高整體的銷售利潤,最直接的就是保險利潤,再收上牌費,或者再收取其他費用,但是要收其他費用,4S店必須要通過一些方式,其中最直接的就是讓客戶貸款買車。

        一旦貸款買車,雖然廠家可以號稱給一年,或者兩年的貼息貸款,但是金融服務費還是會被4S店收取。而且一旦貸款,后面幾年的保險費用都有可能被4S店綁定,再加上如果征信不好,用的是非銀行機構的貸款,那么可能還要加GPS的費用,或者抵押亂七八糟的一堆費用。

        所以這些費用算下來,遠遠比全款買一臺車子,4S店所能拿到的利潤高很多,而且銷售人員通過多個環節的操作,也能夠拿到更多的銷售提成。4S店給銷售人員通常有一定的貸款指標,如果達不到指標,月績效各方面都會被扣除,銷售也就會想方設法,讓客戶首先去完成他的貸款買車任務。

        而且除了銷售之外,4S店有時候寧愿不要金融服務費,也不希望全款買車,是因為4S店看似盤子很大,但是4S店自己拿車是需要墊資的。4S店就會通過客戶買車貸款,綁定幾個固定的銀行,和銀行之間形成固定的業務往來。這樣,去主機廠去拿車,就會有貸款的額度,額度就會越來越高。

        如果要去買車,首先堅決不貸款,等銷售說好話的時候,可以商量余地就出來了。然后盡量地車子不要做綠本抵押,也不要安裝GPS,也就是不要出GPS費用,甚至不出金融服務費。有時候4S店為了完成業績,銷售到月底了,貸款買車的指標還未完成,不用出金融服務費,就可以把貸款辦好。

        接著大家都妥協一步,貸款一年就提前還掉,只需要少量的貸款利息。像喵哥上次帶朋友去提致炫,就是通過這樣的方式,各退一步,沒有出一分錢的金融服務費,也沒有裝GPS,使用優惠和差價之后,比全款多了一千多元的利息,就把現車提回家了。

        通過喵哥的分析,和喵哥這次實際操作的經驗,大概大家心里都有底了。去買車的時候,即使想貸款也不要說貸款,堅持一定要全款。談到一錘定音的時候,再拋出自己沒辦法妥協的姿態,在金融服務費抵押以及各方面,可以商量的余地就會大很多,就能夠拿到一些比較實在的優惠。

         
        (文/宮志強)
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