河南有家酒店厲害了，顧客入住全“免費”，老板竟然一年還能賺2000多萬，怎么做到的？

案例背景：

徐老板是一家商務(wù)酒店財務(wù)總監(jiān)，平時除了負責(zé)酒店財務(wù)數(shù)據(jù)方面的工作之外，還負責(zé)這家酒店對外營銷團隊的管理。用他們董事長的話來說就是：至于和錢打交道的人，才懂得如何賺錢。

話是這么說沒錯，可懂行的人總會在這個舉措背后，聞出點陰謀的味道，這不是明擺著找背鍋俠嗎？紙上數(shù)據(jù)能和實戰(zhàn)營銷掛鉤嗎？

即使掛鉤那也得是位專業(yè)人士吧？憑什么就得是搞財務(wù)的去跑銷售呢？專人專用的道理難道這位董事長不懂嗎？人家既然是董事長，那肯定比一般人聰明，所以才說這里面陰謀的味道特別重。

結(jié)果不出所料，三個月時間財務(wù)總賬虧損360多萬，這已經(jīng)超出了正常虧損水平三四倍之多了。而且很多數(shù)據(jù)來歷不明，能說清數(shù)據(jù)來源，可又難以啟齒。

所以接下來徐總監(jiān)面臨的就是停職的處分，當(dāng)然董事長還比較人性化，給了一個月的緩沖期，如果能在一個月內(nèi)把酒店生意提上上去，賬面不再虧損，那萬事還是有的商量，如果辦不了，那不好意思，機會給你了，你不中用呀！

愁眉苦臉的徐總監(jiān)這下沒轍了，這擺明就是找替罪羊，說得好聽一個月時間填平虧損，是給我機會，但這機會背后的坑有多大，你自己心里沒點數(shù)嗎？

與其瞎折騰，還不如放棄抵抗，享受暴風(fēng)雨最后的寧靜，一個月時間該怎么玩怎么玩，該怎么嗨怎么嗨，天天拿根魚竿在董事長辦公室釣龍魚玩，那感覺要多爽有多爽。

爽過頭的結(jié)果就是，董事長無奈把徐總監(jiān)介紹給了我，問我有沒有辦法解決這個問題，那有還是沒有呢？

活動介紹：

想要提高一家酒店的利潤，最重要的就是入住率，只要入住率提高了，那酒店利潤自然就提高了，這句廢話是不是非常正確呢?所以問題就出在如何提高入住率上了，那怎么做呢？

直接推出活動：所有顧客在活動期間到店，均可以享受免費入住一晚上的福利優(yōu)惠。

你看這活動牛不牛？免費讓顧客入住，還有不愿意來的嗎？既然愿意來酒店入住，那入住率不就提高了嘛，這邏輯沒毛病吧？

既然沒毛病，那接下來要解決的就是如何轉(zhuǎn)化盈利問題，只要能再把這問題解決了，這家酒店就不存在問題了。這句廢話也沒毛病吧？那怎么解決轉(zhuǎn)化盈利問題呢？

盈利分析：

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實戰(zhàn)案例。

解決盈利問題應(yīng)該是在做活動之前就應(yīng)該做的，你得先先決盈利才能去做活動，只是我們?yōu)榱私o大家講邏輯，所以顛倒了順序，大家在做活動時候，一定要謹(jǐn)記這一點。

而對于盈利來說其實非常簡單，首先一般顧客入住酒店，除了繳納房費，是不是都需要多少繳納一點押金？押金的數(shù)額和酒店的星級成正比，五星級酒店肯定一般都是1000以上的押金，小一點的酒店可能也不需要繳納押金。

但是繳納押金這個行為，是不是已經(jīng)根深蒂固地刻在顧客腦子里了？所以押金的收取一般都會非常順利，那么問題來了，既然這么順利的就收到錢了，為什么要退還給顧客呢？

你要知道平時讓顧客掏個錢，那絕對比登天還難對不對？而現(xiàn)在我們利用便利，直接把掏錢變成了一件簡單的事兒了，所以為什么我們不想想，怎么才可以不把這個錢退出顧客呢？

當(dāng)顧客來辦理退房的時候，只要告訴顧客，您其實可以享受我們酒店推出的一個福利活動，就是您只需要把昨天的押金儲值在本酒店，那昨天晚上的房費，直接可以享受免費入住。

比如：昨天一晚上消費是99元，您的押金是200塊錢，如果辦理儲值，本次99直接免費，299元以后可以正常消費，沒有限制期限。

顧客一但辦理，那儲值的299元是需要到店3次，也就表示我們直接增加了顧客4次入住幾率，而每次入住只是相當(dāng)于打了七五折而已。

四次酒店入住，對于那些旅游和小情侶顧客來說，這種套餐特別劃算，所以后期基本上入住顧客80%都辦理了這個套餐。

而我們也因為只付出了25%的利潤，就換來了顧客四次入住，后期入住率大幅提高，利潤也直線上升，最后算下來一年時間直接盈利2000多萬。

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