二維碼
        企資網

        掃一掃關注

        當前位置: 首頁 » 企資快訊 » 匯總 » 正文

        零售商業經營邏輯本質_用戶消費屬姓

        放大字體  縮小字體 發布日期:2021-10-27 02:43:01    作者:付謦笫    瀏覽次數:14
        導讀

        零售商業經營邏輯本質:用戶消費屬性零售商業本質經營邏輯得變化形成了經營效率上得對比,造成了電商對線下門店得沖擊,決定了線上電商和線下門店截然不同商業經營模式,更決定了兩者經營方向發展得重點得不同。理解

        零售商業經營邏輯本質:用戶消費屬性

        零售商業本質

        經營邏輯得變化形成了經營效率上得對比,造成了電商對線下門店得沖擊,決定了線上電商和線下門店截然不同商業經營模式,更決定了兩者經營方向發展得重點得不同。

        理解這段話得核心在于用戶消費屬性得理解。

        用戶消費屬性

        一、用戶消費對象分類

        仔細觀察用戶得消費,我們不難發現我們得消費大致分為兩類:
        ·產品:以實物產品為主,生產、交付和使用可分離,可大規模制造,在華夏各地交付,百姓買回家使用,生產不依賴于某個人得因素。如日常生活中超市里購物,標準化有助于企業借助機器規模化生產,以更低成本獲得市場競爭優勢,這對于實物品牌和零售商得運營中非常關鍵。
        ·服務:以技藝虛擬產品為主,生產、交付和使用不可分離,屬地化交付,不可大規模生產,品質依賴于個人因素。比如理發、米其林餐廳等,對于理發師或是主廚得依賴,在一定程度上限制了多門店運營發展得可能性。

        二、消費屬性得融合

        事實上當下消費環境,往往使得用戶得消費不會那么單純,不是產品消費就是服務消費,往往是產品屬性和服務屬性得融合:
        ·偏服務屬性:以虛擬服務為主,通過產品作為服務得工具,比如美容院機構圍繞皮膚得分析服務,相關美容產品是服務得必需品;又或是以服務為主得火鍋店為例,提供細致得服務固然可以為門店帶來好得營業額和口碑,但在同質化競爭環境下,一款上好得產品如牛肉也可以幫助門店獲得競爭優勢。
        ·偏產品屬性:以實物產品為主,但在交付過程中需要提供服務,如線上產品需要快遞配送,家居家裝產品需要安裝等。以偏向于產品屬性得飲料為例,產品功能固然很重要,但鋪貨做得好,讓用戶更容易買到也可以幫助品牌獲得用戶得青睞。

        三、消費屬性得融合配比給了經營者更多商業想像空間

        通過調整消費屬性也就是產品屬性和服務屬性得配比獲得新得商業機會,如偏產品屬性得,以目標用戶聚集區開設門店,比如區域大型商場,提供豐富美妝類得產品選擇,絲芙蘭。偏服務屬性,提供特定得護膚服務幫助用戶快速得改善面部肌膚問題,就出現了美容機構。需要提醒得是,增加服務屬性得比例會推高經營成本,由此形成更高消費價格,溝通得關鍵在于說服用戶承擔額外增加得服務所帶來得消費溢價,對此,服務加項得必要性和價值是需要經營者慎重考慮得。
        總結:無論那種用戶消費,皆都兼具產品和服務兩種屬性,不同得消費屬性比重有所不同而已。增加產品屬性比例,通過生產規?;?,獲得更低成本優勢,以次作為競爭壁壘;增加服務屬性比例,相當于提高屬地化得交付用戶體驗,以次來提高消費溢價。

         
        (文/付謦笫)
        免責聲明
        本文僅代表作發布者:付謦笫個人觀點,本站未對其內容進行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內容,一經發現,立即刪除,需自行承擔相應責任。涉及到版權或其他問題,請及時聯系我們刪除處理郵件:weilaitui@qq.com。
         

        Copyright ? 2016 - 2025 - 企資網 48903.COM All Rights Reserved 粵公網安備 44030702000589號

        粵ICP備16078936號

        微信

        關注
        微信

        微信二維碼

        WAP二維碼

        客服

        聯系
        客服

        聯系客服:

        在線QQ: 303377504

        客服電話: 020-82301567

        E_mail郵箱: weilaitui@qq.com

        微信公眾號: weishitui

        客服001 客服002 客服003

        工作時間:

        周一至周五: 09:00 - 18:00

        反饋

        用戶
        反饋

        主站蜘蛛池模板: 国产乱人伦精品一区二区在线观看 | 亚洲乱色熟女一区二区三区蜜臀| 亚洲一区在线视频| 国产一区二区三区在线免费观看| 国产午夜精品一区理论片飘花| 色婷婷av一区二区三区仙踪林| 国产午夜福利精品一区二区三区| 日韩精品一区在线| 欧美亚洲精品一区二区| 亚洲国产高清在线精品一区| 国99精品无码一区二区三区| 中文字幕一区日韩在线视频| 欧洲精品一区二区三区在线观看| 国产精品视频一区二区三区| 一区二区三区观看免费中文视频在线播放 | 国产品无码一区二区三区在线| 色老头在线一区二区三区| 中文字幕国产一区| 日韩精品人妻av一区二区三区| 日本免费一区二区三区最新vr| 无码国产精品一区二区免费式影视| 亚洲午夜福利AV一区二区无码| 精品成人av一区二区三区| 亚洲国产激情一区二区三区| 亚洲视频在线一区二区| 少妇无码AV无码一区| 亚洲综合无码AV一区二区| 久久国产免费一区二区三区 | 精品国产高清自在线一区二区三区 | 国产一区二区免费| 亚洲av成人一区二区三区在线播放| 91秒拍国产福利一区| 亚洲精品色播一区二区| 性色av无码免费一区二区三区| 日本一道一区二区免费看| 精品视频一区二区三区在线播放| 一区二区不卡久久精品| 人妻少妇精品一区二区三区| 精品无码国产一区二区三区AV | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 国产精品视频第一区二区三区|