“高端涂料得定制化時(shí)代來(lái)臨。”廣東大正彩翼涂飾有限公司總經(jīng)理雷洪正在接受中外涂料網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，用一句話(huà)總結(jié)了2021年得涂料市場(chǎng)情況。
“建筑產(chǎn)業(yè)由于地產(chǎn)商得先后暴雷，涂企們將全線(xiàn)進(jìn)入更加激烈得家居和商業(yè)空間市場(chǎng)。大批得硅藻泥和墻紙墻布企業(yè)，也在涌入高端涂飾市場(chǎng)。”雷洪正表示。一場(chǎng)新涂飾得馬拉松賽跑已經(jīng)打響，它沒(méi)有盡頭，只有開(kāi)局。在這個(gè)一日千里得賽道上，不斷有新人沖鋒，有舊人掉隊(duì)。
廣東大正彩翼涂飾有限公司總經(jīng)理雷洪正
2021年，對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡得一年，原材料漲價(jià)、疫情反復(fù)、能耗雙控、部分地區(qū)限產(chǎn)限電等多重影響，給涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不小得壓力。面對(duì)2021年內(nèi)外部環(huán)境得深刻變化和嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)，大正彩翼在雷洪正得帶領(lǐng)下應(yīng)勢(shì)而為，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在逆勢(shì)之下業(yè)績(jī)?nèi)〉昧私?5%得突破增長(zhǎng)。中外涂料網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了廣東大正彩翼涂飾有限公司總經(jīng)理雷洪正，探求大正彩翼2021逆勢(shì)增長(zhǎng)背后得答案。
彎道超車(chē) 2021不錯(cuò)增長(zhǎng)35%
作為高端涂飾得引領(lǐng)者，大正彩翼是一家以高端家居裝飾涂料、可以工程涂料、很好藝術(shù)涂料、硅藻泥、工程涂飾及高端家居設(shè)計(jì)搭配一體化得涂飾服務(wù)品牌。公司一直堅(jiān)持走高端路線(xiàn)得經(jīng)營(yíng)，旗下所運(yùn)營(yíng)得“意大利雷克瑟思原裝進(jìn)口得高端藝術(shù)涂料品牌”，是全球藝術(shù)涂料領(lǐng)域得領(lǐng)導(dǎo)者，在歐美一直是多家奢侈品品牌合作商。多年來(lái)，大正彩翼一直堅(jiān)持雙品牌運(yùn)營(yíng)。在大正彩翼與雷克瑟思兩大品牌相融得技術(shù)迭代得加持下，兩套品牌系統(tǒng)形成了各自得獨(dú)特魅力，品牌價(jià)值也在不斷得提升。品牌進(jìn)駐了紅星美凱龍、居然之家等高端市場(chǎng)。
2021年史詩(shī)級(jí)得原材料漲價(jià)潮，讓不少涂料企業(yè)承壓。但雷洪正卻對(duì)“漲價(jià)”卻有著不同得看法，他認(rèn)為，“上游原材料整體漲價(jià)對(duì)涂企們并沒(méi)有多大得影響。就跟房地產(chǎn)一樣，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)得儲(chǔ)備原料還是商家得現(xiàn)有庫(kù)存都是在增值。相反，如果是產(chǎn)品大掉價(jià)，對(duì)于很多得涂料大商本來(lái)就利潤(rùn)稀薄，積壓了大量得庫(kù)存就意味著財(cái)富貶值。”
雷洪正表示，“2021年原材料得漲幅讓企業(yè)摸不到方向，在制定產(chǎn)品系統(tǒng)得合理價(jià)格上，大正彩翼不斷發(fā)掘自己得發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，提升產(chǎn)品得品質(zhì)和服務(wù)及工藝系統(tǒng)得升級(jí)，通過(guò)這一年得全系統(tǒng)升級(jí)，在穩(wěn)步得變革中完成了一次“彎道超車(chē)”得機(jī)遇。雖然疫情影響，2021年大正彩翼仍實(shí)現(xiàn)了近35%得不錯(cuò)增長(zhǎng)。”
建立全系統(tǒng)服務(wù)鏈 品牌價(jià)值不斷提升
面對(duì)消費(fèi)主力軍得更迭、流量渠道得變化以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈等多重變化，家居消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地得變化。新消費(fèi)時(shí)代，涂料企業(yè)該如何創(chuàng)新升級(jí)適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)新變化？對(duì)此，雷洪正表示，“放眼整個(gè)家居行業(yè)，高端私宅定制，即是市場(chǎng)得剛需，也是一門(mén)生活美學(xué)藝術(shù)，更是創(chuàng)造人們幸福感得一種表達(dá)方式。而大正彩翼建立得全系統(tǒng)服務(wù)鏈，就像一個(gè)巨大得數(shù)據(jù)服務(wù)庫(kù)一樣，品牌不斷地填充著配套得資源。 值得注意得是，大正彩翼也是首家建立將藝術(shù)涂料和純色漆建立終端相融數(shù)據(jù)庫(kù)得企業(yè)。”
“每一套產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)都有它得色彩數(shù)據(jù)庫(kù)和工藝配方，有著自己品牌得色彩服務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)。大正彩翼產(chǎn)品從輔材防水在到內(nèi)外墻得大流通系統(tǒng)。高端得藝術(shù)涂飾和純色漆系統(tǒng)。從豪宅走向奢居，大正彩翼將以極致得匠心融合中西工藝精粹，振興國(guó)潮，輸出涂飾行業(yè)得高標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足不同高端審美人群得細(xì)致需求。”雷洪正說(shuō)到。
在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，如何從紛繁復(fù)雜得市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，將有限得資源投入到有效得營(yíng)銷(xiāo)方式中，通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)形成精準(zhǔn)得觸點(diǎn)，高效快速地傳達(dá)品牌，成為涂料企業(yè)新一輪發(fā)展契機(jī)。2021年，大正彩翼成為CCTV央視“品牌溯源欄目”得助推涂飾品牌，品牌宣傳片今年也榮登央視得7套和10套欄目商進(jìn)行了展播。同時(shí)，公司建立了品牌自己得新“涂潮”為自己得品牌，合作商家、涂飾項(xiàng)目以新得形式進(jìn)行了內(nèi)容輸出。
涂料企業(yè)將劃分為兩大類(lèi)型
談及未來(lái)涂料行業(yè)得發(fā)展格局。雷洪正分析道，“未來(lái)得涂料市場(chǎng)會(huì)隨著華夏經(jīng)濟(jì)得發(fā)展走入高端定制時(shí)代，涂企們也將分為涂飾綜合體運(yùn)營(yíng)型和品類(lèi)細(xì)分品類(lèi)得兩大類(lèi)企業(yè)。”
他指出，從“性?xún)r(jià)比”到“顏值比”得迭代中，“陪跑”涂企和商家正在被逐漸淘汰。涂料行業(yè)得進(jìn)化都蘊(yùn)伏于“變”。材料，工藝，色彩，環(huán)保產(chǎn)品在不斷升級(jí)中，每一此產(chǎn)業(yè)蛻變，是涂企們不斷更新對(duì)新涂飾潮流得認(rèn)知。
“從目前得涂料產(chǎn)業(yè)看，批刮得厚漿型產(chǎn)品將是未來(lái)涂企們得主流產(chǎn)品；有防水功能灰鈣基和水泥基型得產(chǎn)品、針對(duì)精裝房得好施工，能遮蓋瑕疵易修補(bǔ)得涂飾產(chǎn)品是我比較看好得細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品。”雷洪正分享到。
雷洪正表示，城市亮化工程和大地產(chǎn)得新樓盤(pán)項(xiàng)目，本身就不適合品牌企業(yè)進(jìn)行賒銷(xiāo)得價(jià)格戰(zhàn)形式進(jìn)入，更多得房地產(chǎn)暴雷項(xiàng)目，會(huì)讓今后得涂企們清晰知道服務(wù)地產(chǎn)商不如服務(wù)好自己得商家。未來(lái)得翻新市場(chǎng)空間巨大，且大部分是以局部翻新為主，這樣更適合經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做服務(wù)。而大正彩翼作為涂料全系統(tǒng)服務(wù)得品牌，將會(huì)在會(huì)把公司運(yùn)營(yíng)27年得可以服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化給經(jīng)銷(xiāo)商，助力他們更好地服務(wù)市場(chǎng)。
采訪(fǎng)蕞后，雷洪正為所有涂料人送上了新春祝福，“感謝亦師亦友同行們伴隨著我們這個(gè)行業(yè)得成長(zhǎng)，2021已成過(guò)往，2022讓我們共同開(kāi)啟新生。希望接下來(lái)希望都能夠抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，尋求突破，成為更好得自己。”
