我國建筑行業經過黃金十年的發展，已經慢慢趨于冷靜。在這十年里，很多建筑相關的行業都已經賺的盆滿缽滿，也有不少虧得血本無歸，今天邀請我的師父，分享他30年接工程、做工程的經驗，看看對你是否有所啟發。

常言道打鐵還需自身硬，尤其作為一個包工頭，常年風餐露宿，還要接的到工程，管的住工人，最后還能收到錢，以下給出3點包工頭基本要求，歡迎一一對照。

1、人

首先是人，這里說的人是指你的為人和你手里的工人，二者缺一不可。

先說為人：

做人以誠信為本，做的工程對得起自己良心，跟著你的工人覺得有利可圖，才能進入一個良性循環，一直有工程找到你，并且還有一幫死心塌地跟著你做事的兄弟。

這么多年來，我師父口碑在業內就一直十分要好，這個行業其實相對封閉，大多數工程都是熟人介紹，工人也是老鄉介紹，只有維持了好的口碑，才能不斷的有活找上門來。

再就是工人：

工人可能是你最大的財產，即使你一無所有了，但是有一幫做事扎實靠譜的兄弟，只要人心不散，東山再起就不難。

有一年我師父就是因為甲方拖欠工程款，資金周轉不靈。但是工人兄弟們都十分靠譜，這么多年來，信任我師父，沒給他施加壓力，依然勤勤懇懇干活，不久后師父要回工錢，立馬給每個人發大紅包，關系十分融洽。

新入行的包工頭，切忌貪多，人數盡量控制在15人以內，尤其是開始的磨合期，人一多就容易出問題。

我師父在用人上就十分克制，人不多，但是個個都手腳麻利，積極主動。不會和陀螺一樣，抽一下動一下，整個下來工人掙得多，師父也省心。

2、錢

很多剛入場的新人就一味的報低價，想著我前兩個工程可以不掙錢，先攢點經驗，后面做別的工程會比較好接。

其實這個百害而無一利，首先建筑公司都不傻，一個工程大致成本心里是有數的，你報價低只能在工程質量上偷工減料，當然不會把工程給到你。

即使給到你了，你也做完了，自己貼進去不少錢，也給自己攢了經驗，但是擾亂了市場價格，自然會受到排期，也注定做不長久，所以報價的合理性很重要。

新人接工程最好梳理一遍自己的這么多年來的社會關系，親戚、兄弟、同學、戰友，有沒有行業內，或者是相關行業上下游的，比如材料商之類的。沒辦法，行業特性決定這個行業只能靠關系入門。

然后最好要有一定的資金做儲備，行業特性注定了資金常常會短缺，要是你不做好資金規劃，常常會因為缺錢導致工程推進不下去，至少要有工人們3個月工資儲備吧，前期基本上都是自己墊資開工。

3、心

說到心，這里主要是心態很重要，一開始我認為“幫助別人賺錢，你才會賺錢”是一句特虛偽的話，師父說做生意的本質還真是如何幫助別人，方便他人，然后自己順帶賺點錢。

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其實說到底是構建自己的共生關系圈，在這個圈子里，包工頭作為建筑公司、工人的連接環，尤其重要。

你只有保質保量完成了工程，讓建筑公司賺了更多錢，你的工人也工資穩定，你才有源源不斷的工程，并且也有足夠的工人適配你的工程，自然而然你就賺到了錢。

尤其你的第一單買賣，別想著掙錢，有工程做積累經驗，能圈住工人構建自己團隊，別虧太多，基本上就是一筆劃算的買賣。

其實每一行都有難處，每一行都有感嘆錢不好賺的，但是每一行也有悶聲發大財的。他們不人云亦云，在自己認定的方向都是不停的深耕細作，總結經驗，自己踏踏實實干活的同時也不忘抬頭看看前方的路，總會通過自己勤勞的雙手，讓家人過上夢想中的生活，加油吧，打工人們。