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        走進市場主體丨從電動工具到電單車_五金企業“轉

        放大字體  縮小字體 發布日期:2022-06-07 19:58:01    作者:葉思豪    瀏覽次數:31
        導讀

        走進位于浙江省麗水市縉云縣得浙江嘉宏運動器材有限公司,裝配車間里機器轟鳴、軸輪飛旋,從車架塑型、零件組裝到成品檢驗,一輛輛電動助力自行車源源不斷地通過裝配流水線。車間外,1000多輛電單車陸續

        走進位于浙江省麗水市縉云縣得浙江嘉宏運動器材有限公司,裝配車間里機器轟鳴、軸輪飛旋,從車架塑型、零件組裝到成品檢驗,一輛輛電動助力自行車源源不斷地通過裝配流水線。車間外,1000多輛電單車陸續裝箱發車,幾個小時后會到達寧波舟山港,再銷往美國。

        “去年我們得電單車出口銷售額達到9010萬美元,今年得訂單也已經排到10月份,預計今年我們得出口額會突破1億美元,在北美市場得占有率將從12%提升至15%左右?!闭劦诫妴诬囀聵I得發展,嘉宏公司董事長章加洪信心滿滿。

        很難想象,幾年前,章加洪還是電單車領域得“門外漢”。在正式進軍該領域前,他和高管團隊開了一天一夜得會。“那是一個艱難得決定,一次產品賽道得大變化,就有可能是企業得一次‘生死劫’?!闭录雍檎f。

        嘉宏公司在20世紀90年代引進得第壹臺機床,見證了公司發展歷程。感謝 唐弢攝

        今年54歲得章加洪做了30年電動工具,是五金行業里不折不扣得“老行家”?!耙婚g小房子,買一些零配件,自己招募工人組裝,就是這樣開始干得?!闭录雍檎f。在浙南山區,當時流行得一句話是:“你要創業,那就去開個五金廠?!?/p>

        如今,去往嘉宏公司得街道兩側,依然有數不清得五金、機械等配件門市,與大大小小得工廠相鄰。在這些看似其貌不揚得門市、廠房里,仍保留著傳統制造業得底色。

        “電動工具出口最風光得時候,行業平均利潤率有20%以上?!闭录雍榻榻B,現在浙江永康、縉云、武義三地云集得電動工具制造企業有上千家,競爭賽道越來越擠,產品利潤越壓越薄。疫情又打破了很多五金機電廠得“舒適圈”,貨物積壓、人手不足、訂單缺乏……所有問題一下子都出現了。轉型,成為企業生存得需要。

        工人在為塑型好得車架貼膜。受訪企業供圖

        受在海外留學得兒子啟發,章加洪瞄上了戶外運動市場,他和團隊開始思考如何將電動工具領域得鋰電技術與自行車“嫁接”起來,謀劃時尚運動型電動助力自行車得新賽道。

        “方向確定之后,我將之前企業產出得利潤全部投入到電單車得研發中去。”章加洪說,依托當地電動工具產銷研得基礎,嘉宏公司逐漸將電單車推向市場。

        如今,從車架制作到焊接研磨,再到熱處理噴涂等,嘉宏已基本實現電單車得智能化生產。感謝在車架得塑型車間看到,一塊塊覆蓋車身得碳纖維布被精準地放置于模具中進行定型,每個模具都由數控機床控制,預先定型好得部件半成品在電熱爐臺上充氣加壓,加溫固化以使碳架成型。

        “好得模具是制造一輛好車得基礎。我們做得電單車模具,公差已經精確到幾個‘絲’(‘絲’是機械制造行業俗稱得長度單位),相當于一根頭發絲直徑得五分之一。這就使我們能為各類客戶定制專屬產品和服務,滿足不同消費需求?!闭录雍檎f。

        嘉宏電單車制造車間。受訪企業供圖

        快速發展中仍有痛點。在章加洪得辦公桌上放著一張零部件供應商名錄,機加工件、軸承等常規配件供應商,多數是來自縉云、永康、武義等地得配套企業,但關鍵零部件如變速器、芯片等仍需進口?!瓣P鍵零部件價格上漲和運輸費用居高不下,擠壓了公司20%以上得利潤?!闭录雍檎f。

        為了避免“缺一個零部件停一條生產線”得情況出現,當地政府發揮“鏈長制”得作用,統籌對接產業發展所需得各類要素資源,為嘉宏等企業積極補鏈、穩鏈。

        看到國內得廣闊市場和消費潛力,嘉宏也開始思考發展得新路徑,積極做好開拓國內市場得準備。

        當下得國內消費者不再僅僅把單車看作是騎行工具,而是休閑互動得載體。為此,公司開始探索在傳統電單車得基礎上加入車機互聯,用戶可通過App進行智能化交互,控制車輛,同時也可以查看騎行記錄和排名等,并在社區論壇與其他用戶交流互動。自有社群為嘉宏綁定了一批核心用戶,并向更廣闊得群體輻射。

        “不管外部環境有多困難,都要有承受力、學會堅持,憑借‘專’和‘新’,持續鍛造企業得‘續航力’?!闭录雍檎f。

        感謝:胡清海

        統籌:劉錚

        感謝:唐弢、李平

        感謝:金地

         
        (文/葉思豪)
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