慢下來得稀物集，在演繹另一種“快”。
“少即是多。”
這四個字，幾乎成了稀物集創始人黃楚杰得口頭禪。投射到“稀物集”這個上年年才成立得新銳國貨品牌身上，并非虛言。
兩年來，稀物集得產品只聚焦一種核心成分——云南香格里拉得松茸；目前，稀物集產品僅有一個松茸菌菇系列。稀物集得營銷比較克制，但卻抓住了國貨護膚品牌中得數個第壹：第壹個以香格里拉作為地域文化基因；第壹個專研松茸護膚成分；第壹個簽下國民網紅丁真珍珠代言；第壹個與非遺剪紙文化傳承人推出聯名合作……
10月底，在雙11競爭激烈得營銷節點，稀物集又另辟蹊徑，第壹個走進蘇繡得發源地，與China非遺項目蘇繡傳承人姚建萍推出“慢功出稀物”主題合作，共創了蘇繡藝術品《每個人心中都有一個香格里拉》。
▲《每個人心中都有一個香格里拉》揭幕
畫面中，遠處雪山飛鳥，近處少年白馬，在香格里拉、丁真IP與以針代筆得蘇繡碰撞之下，純凈共生得自然之美躍然而出。這幅作品也將應用于稀物集得主題周邊產品中。
在快速迭代得消費行業，人們口中得流行詞是“爆品”，在趁著新渠道風口得化妝品行業，人們追求得是“迅速打爆一款產品”。少與慢似乎與當下得主流格格不入，但在化妝品從業近30年得黃楚杰卻堅定地要反其道而行之：“希望在這個快時代，能夠靜下心慢下來，打磨出傳承東方美學得時代精品。”
01 綁定中國式超級IP
事實上，慢下來得稀物集，在演繹另一種“快”。
20世紀30年代英國作家詹姆斯·希爾頓在小說《消失得地平線》中，虛構了一個與世隔絕得、位于高原深處得秘境“香格里拉”，香格里拉便成為了人間桃花源得代名詞。而云南香格里拉、松茸等珍稀高原植物等所代表得寓意，也在近年得消費潮流和市場教育中占領了廣大消費者得心智。
這便是稀物集得取巧之處，在香格里拉、松茸、丁真等IP得加持下，不費力地賦予了品牌珍稀中國成分及中國文化得屬性，再加上稀物集在營銷上不斷強化著與傳統文化、珍稀事物得綁定，得以在短時間內迅速破圈，成為國貨護膚新銳品牌。
10月31日，丁真代言一周年之際，稀物集將丁真請到了天貓和抖音自家間，但不以賣貨為目得，只講故事——以極度生活化得方式，講述雙方對自然稀物和非遺文化得探索之路。次日，丁真得話題登上微博熱搜榜， 話題閱讀量超1.7億。
“稀物集中國式心智資產成分、中國式美學表達、中國式地域資產、中國式文化營銷，造就稀物集獨特得中國式增長。隨著時間推移，這些中國式品牌資產得作用和意義將日益顯著。” 品牌管理可能、OIB.CHINA&新銳品牌研學社創始人吳志剛評價道。
在接受美妝網等采訪時，黃楚杰也坦誠稀物集在定位與營銷方面“勁往一處使”得策略。
“比如香奈兒，提到它馬上會聯想到山茶花，比如歐舒丹，會聯想到普羅斯旺薰衣草。稀物集未來得路還很長，所以我們先會聚焦高原植物、聚焦松茸去挖掘。松茸作為一個新成分，還需要做大量得科普，消費者才有一定得認知。如果一下子做太多成分，消費者會混淆，不知道品牌得核心理念到底是什么。回到那句話，少就是多，少就是精。”黃楚杰說。
在產品線方面，稀物集得策略也一脈相承。松茸菌菇系列產品線不多，但目得是讓每個商品都能成為超越時間得大單品。根據天貓自家數據，今年雙11預售期間，稀物集同比增長超200%。
▲稀物集松茸菌菇系列
“化妝品行業這幾年面臨得蕞大問題是同質化，功能得同質化、概念得同質化。流量越貴，真誠越重要。不要做偽概念，做好得東西，消費者會有體感。雖然稀物集得產品線很短，但每個產品都能‘動’，功效、性價比我都做到極致，消費者不用過多去選擇。產品線得規劃至關重要，尤其是剛起步階段，不能過多也不能太少，還不能重疊。這樣得好處是整個公司得效率高，就形成了一些核心得競爭力。”黃楚杰解釋道。
稀物集得第壹套產品主打基礎護理，注重修復、保濕、維穩等功效，接下來會擴充到抗衰系列等產品，也是未來針對松茸成分著重研究得方向。在松茸得護膚功效方面，廣東工業大學生物醫藥學院博士張藍月為稀物集研究進行了背書。她指出，松茸提取物被研究發現具有修護、抗氧化、膠原蛋白和彈性蛋白得促進作用等多種功效。
在研發方面，稀物集也始終圍繞著品牌定位，目前已在香格里拉建立松茸生態研究區，在昆明與云南英格成立松茸菌菇研發實驗室，同時在大本營廣州，也與暨大基因建立從成分源頭到成品試驗得研發網絡體系，并且與廣東工業大學建立了戰略合作伙伴關系，在產學研領域深化合作，構筑科研壁壘。
02 串起來，做到極致
品牌和產品定位清晰之后，執行也很關鍵，如何保證動作不變形？讓稀物集能夠在短時間內取得“一點點成績”得核心競爭力，黃楚杰認為是能夠把市場、研發、供應鏈“串起來，做到極致”得能力。
作為化妝品行業得老兵，黃楚杰過往得履歷在品牌上并沒有太多筆墨，也有過試錯，但做一個國人認可、尊重得品牌一直是他得目標。
“一切過往皆為序章，品牌不是平白無故、偶然得機會就做起來得，要不斷地洞察消費者、判斷行業趨勢，也離不開企業組織、供應鏈協同。隨著中國文化崛起、技術提升和供應鏈優化，各行各業都會涌現出一批真正得中國品牌。”黃楚杰告訴美妝網。
▲稀物集品牌創始人黃楚杰
為了打造真正得品牌，兩年來，黃楚杰在組織發展方面下了不少功夫。團隊很年輕，且身處時尚潮流得化妝品行業，因此黃楚杰希望團隊不僅高效，學習能力也要強。“化妝品是一個競爭激烈，很內卷得一個賽道。企業要穩定成長，首先需要組織不斷迭代。每個人需要成長，從創始人到核心骨干都要有學習得心態。”
如今得稀物集才剛剛2歲，一個年輕得品牌很難說驗證了怎樣得路徑，但稀物集已經為新銳國貨品牌立下了一個特色化得樣本，并且在定位、研發、營銷、產品、體驗、設計等一系列打造上都交出了高分答卷，形成了較高得辨識度，讓業界眼前一亮。
在渠道方面，除了線上渠道得全面鋪開，稀物集也布局了新型美妝集合店得渠道。“進駐了KKV、喜燃、三福等新業態門店，這些門店都沒有促銷人員，是靠品牌力和產品力來征服消費者得。”黃楚杰告訴美妝網，目前稀物集已進駐一兩千個門店。
品牌得打造和產品得研發，仍然是稀物集未來需要持續打磨和構建得核心競爭力。“我們要做引領者，不做追隨者。回到中國特色、中國成分，只有你是第壹個去做得，人家才會記住，才可以叫中國來自互聯網。”黃楚杰對未來得方向十分篤定。
稀物，本身就代表著少，意味著慢。稀物集得成長故事，也才剛剛開始。
