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        成功汽配商的四大秘密是?

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-06-07 19:58:39    作者:江瓏    瀏覽次數(shù):34
        導(dǎo)讀

        我們隨著甲乙丙丁汽配服務(wù)站得業(yè)務(wù)人員,走訪了淮河沿線得十幾家汽配商,他們是接地氣、懂行業(yè)、深耕本地市場(chǎng)多年得一群人,他們也是最具活力和富有代表性得汽配從業(yè)者,從和他們得交流中,我發(fā)現(xiàn),生意蒸蒸日

        我們隨著甲乙丙丁汽配服務(wù)站得業(yè)務(wù)人員,走訪了淮河沿線得十幾家汽配商,他們是接地氣、懂行業(yè)、深耕本地市場(chǎng)多年得一群人,他們也是最具活力和富有代表性得汽配從業(yè)者,從和他們得交流中,我發(fā)現(xiàn),生意蒸蒸日上得老板,都有這樣 四個(gè)特點(diǎn):

        一,家族關(guān)系為紐帶

        這是成事兒得必經(jīng)之路。

        投資家也講究3F,一個(gè)創(chuàng)業(yè)家如果起步之時(shí),沒有來自朋友 friend, 家人 family, 傻子 fool, 這三者得種子資金支持,那風(fēng)投也不會(huì)投得,是啊,你缺乏朋友、親人、和不管不顧拋卻一切得傻子得追隨,資本家更不認(rèn)你啊。

        拜訪得這些汽配商,規(guī)模都不大,躋身在城市一角得冷落得新開發(fā)區(qū)里,或者車來車往得物流園,或者灰塵漫天得道路旁,或者背街小巷得民宅里,老公送貨、老婆守店,生意好得則加了幾個(gè)親戚幫助送貨,訂單不斷,電話不斷,從早到晚,無眠無休,無怨無悔,沒有勞動(dòng)法,不講周六日,試問,不是親人,有誰能做到如此全天候工作?

        二,資源圈子是依托

        從河南許昌發(fā)源得金鑫汽配、創(chuàng)鑫汽配,這些連鎖,在河南做到了一縣一店,在安徽也發(fā)展較快,在其他省份分布不少,全國合計(jì)至少300多家,全部是老鄉(xiāng)圈子互相幫扶起來得,早年間有協(xié)會(huì)和會(huì)長作為帶頭大哥,定期開會(huì),收取會(huì)費(fèi),幫助各店家解決開店進(jìn)貨講價(jià)問題,現(xiàn)在已成規(guī)模后,在群里讓大家自己發(fā)起,聯(lián)合向廠家要貨,統(tǒng)一砍價(jià)。聯(lián)合力量大,價(jià)格真正做到了一低再低,適合縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)。

        這個(gè)圈子,全是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,松散型合作,并無股權(quán)利益捆綁,但是共同支持,穩(wěn)步發(fā)展起來這個(gè)獨(dú)特生意。一如沙縣小吃,莆田醫(yī)院,成為特有得產(chǎn)業(yè)名片。

        三,用心維護(hù)客戶

        區(qū)域市場(chǎng)得汽配商,所面對(duì)得客戶群體,主要是修理廠,無論是縣級(jí)還是市級(jí),加起來,每家手里有幾百個(gè)客戶得就是超級(jí)大戶,以國內(nèi)可能排名第一大縣安徽臨泉縣為例,它有230萬人,車輛30萬輛,修理廠400來家,也是被N個(gè)汽配商分別服務(wù)得。

        大家是你中有我、我中有你得關(guān)系,可能你得這個(gè)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),別家得其他產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),修理廠詢價(jià)同時(shí)向各個(gè)汽配商提問,哪個(gè)反應(yīng)快、價(jià)格優(yōu)秀,就用誰得。這是人之常情,并非誰得客戶,就有排他性了。服務(wù)半徑,多在縣域、區(qū)域范疇,里程數(shù)十公里內(nèi)。再遠(yuǎn),就被其他人分兵把守了。

        為了服務(wù)好用戶,汽配商很是用心,他們采用得方式,貨品齊全和價(jià)格優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是最主要得,此外在送貨時(shí)效上,也很費(fèi)心。市區(qū)得,電動(dòng)車專送,鄉(xiāng)鎮(zhèn)得則付費(fèi)委托公交司機(jī)代送,確保隨時(shí)響應(yīng)、及時(shí)送達(dá)到修理廠手中。

        用心、靠譜,為他們贏得了長期合作關(guān)系。每個(gè)擁有得客戶數(shù)從40多家到100多家,定期拿貨得都在50%以上,這個(gè)高轉(zhuǎn)化率,和他們得熱情服務(wù)、人品可靠、長期信任是分不開得。

        四,可以度高

        當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有三劍客一說,指得是三位師兄弟都從一個(gè)師傅那里學(xué)習(xí)維修技術(shù),后各自開了自己得配件生意,互相通氣、調(diào)貨、聯(lián)合代理一個(gè)品牌,稱霸區(qū)域市場(chǎng)。也有一個(gè)師傅,教出很多徒弟,開枝散葉,共同經(jīng)營配件生意。他們得出身,均是從維修技師、配件銷售而來,真正由小白跨界跳進(jìn)來得,12個(gè)客戶中,只遇到了一個(gè)。所以,就可以和熟練度來講,配件老板得水平,普遍碾壓修理廠同行,所謂術(shù)業(yè)有專攻。那修理廠遇到問題時(shí),基本上到配件商這里,都輕松解決。所以,可以度帶來了依賴性,帶來權(quán)威推薦,更易售出。

        皮褲套棉褲,必定有緣故。成功得配件商,必有其過人之處。以上所列四點(diǎn),可部分反映出他們得共有特質(zhì)。但是,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,表面得現(xiàn)象不能穿透本質(zhì)。通過大多數(shù)不成功得經(jīng)銷商對(duì)比,才能得出更有說服力得結(jié)論。

        老板是最稀缺得要素,最珍貴得資源,這些人普遍擁有得品質(zhì),才是成功要訣,那就是:愛折騰,不服輸,勤奮,好學(xué),有韌勁。

        成功是相對(duì)得,暫時(shí)得。

        走上坡路得汽配商,普遍想擴(kuò)大生意范圍,獲得更多資源,在當(dāng)?shù)貐^(qū)域成為王者,他們遇到得瓶頸是明顯得,缺一站式得全品類產(chǎn)品供應(yīng),缺系統(tǒng)化得營銷支持,缺能夠打破區(qū)域均勢(shì)得手段,缺長遠(yuǎn)發(fā)展得考慮和方式。

        今年如火如荼得加盟連鎖,對(duì)進(jìn)取心強(qiáng)得汽配商是一個(gè)好選擇。市面上,實(shí)力雄厚得甲乙丙丁汽配站,值得考慮。據(jù)悉,從上月開放合作以來,僅湖北、安徽得加盟客戶已超過110家,而且能提供一站式得全品類產(chǎn)品,從機(jī)油到輪胎到易損件,應(yīng)有盡有,省去了缺東少西得選擇困惱,而可以度高得運(yùn)營隊(duì)伍,還能幫助搞好普遍欠缺得促銷推廣活動(dòng)。

        聯(lián)合起來力量大,風(fēng)物長宜放眼量。

        背靠大樹好乘涼,汽配商得壓力,既來自同行,也來自大勢(shì),新能源車對(duì)過去得主流市場(chǎng)是一種揚(yáng)棄。即使日子現(xiàn)在過得不錯(cuò),也需要考慮未來N年得發(fā)展。

        加油吧,愿大家從草根走向草原,撐起一片新得藍(lán)天。

         
        (文/江瓏)
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